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    中國保險為何單獨壽險大賣行業有1個潛規則GDP大于5000美金17頁.pptx

    • 更新時間:2022-10-15
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    中國保險,為何單獨壽險大賣?行業有1個潛規則:GDP大于5000美金作為銷售,一定要注意一個關于客戶的收入影響。你們知道保險行業有一個潛規則嗎?當一個國家的GDP、一個地區的gdp大于5000美金的時候,壽險會大賣!就是當平均水平達到5000美金了,說明大家有錢保命了;小于5000美金,飯都吃不飽,誰買壽險?這就是行業的潛規則,而且全世界通用。所以中國的第一個壽險開始大賣的地方是哪里?上海,上海是第一個超過gdp5000美金。那么好,開始就后來全國開始買,這就是規則。那說明一個問題,就是將來我們在做自己產品企劃的時候,你要了解我什么情況下投放什么類型的產品,要根據他的收入來的。所以建議大家,在做市場營銷過程當中要了解客戶這幾年的收入,不僅說花錢,花的什么地方,這跟你的銷售產品的方案是有關系的啊。作為銷售,另一個要注意一個關于地域的文化影響。一個問題:“為銀行服務十幾年了,肯定對中國市場很了解,請說說為什么大華銀行的銀行卡在中國賣的不太好?

    ”銀行卡分哪兩種?借記和貸記,借記卡什么概念,那就是你把錢存在銀行,你花了是吧,花完了就沒了。那么你錢存在你不花的時候呢?銀行給你的利息清楚了嗎?叫代記卡。講個故事吧,這故事我們中國的營銷人很多都懂,你未必聽見過。這是兩個老太太見上帝的故事,兩個老太太見上帝。美國老太太跟上帝說什么?親愛的上帝,我終于把房貸還清了,我來見你來了。中國老太太說什么?親愛的上帝我最近把錢存夠了,可以給兒子造房子了,我來接你了。是兩種完全不一樣的人生觀。隨著非上市險企陸續披露業績數據,保險業頭部機構的格局漸明。在發展遇到困境的壽險業中,“老七家”的保費收入情況增減不一,位次重新洗牌。壽險業整體看,據銀保監會數據,人身險公司實現保費收入為3.12萬億元(不含風險處置階段的機構),顯示出保費增速的乏力。

    新冠疫情、互聯網保險替代作用以及傳統營銷體制遭遇瓶頸,沖擊保單銷售,壽險基本面承壓。2022年,壽險“寒意”仍未退。多家分析機構認為,開門紅期間保費增長有不少壓力,如疫情影響、潛在客群變化、供需不匹配、代理人隊伍轉型成效短期難以顯現。不過也有一定動力,比如,資管新規打破剛兌,利率下行背景下,保險產品保證利率優勢將有所顯現。老七家交卷:第四再易從這兩年的壽險頭部機構中,也能感受到陣陣寒意。一位外資險企高管的分析代表了外界的觀察視角。泰康人壽的業務增長與泰康保險集團的整體戰略布局相關,定位中高端客戶的掛鉤養老社區的年金保單,近年持續快速增長,成為該公司業務增長重要來源。據泰康集團公布的信息,其新單價值以兩位數增速領跑市場,泰康人壽內含價值創歷史新高,其高端客戶數量穩居金融保險業第一梯隊。

    壽險業改善仍需時日保險行業深度報告認為,壽險改善仍需時日。“隨著險企積極推進代理人渠道轉型,提升代理人專業性,改變過去人海戰術為精準營銷,實現產品供需匹配,真正以客戶為中心,行業轉型成效將會逐漸顯現,代理人數量或會繼續下降,但是產能提升,保費收入同比增速前低后高,新業務價值改善。不過,保險業也有一些產品銷售的利好因素。例如,中金公司2022年保險行業展望報告提到,資管新規要求資產管理業務不得承諾保本保收益,利率下行背景下保險產品保證利率的優勢將有所顯現,如部分公司通過增額終身壽、終身壽等產品實現階段性新業務高景氣,預計重疾銷售放緩背景下,未來長期儲蓄型險種對于行業新業務保費和價值增長的重要性將顯著提升。

    一個壽險從業者眼中的2022,從“整”到“治”的一年壽險業發展遇到巨大挑戰,總保費、新單保費雙雙下滑,營銷員隊伍大幅脫落,隊伍平均收入大部已低于社會平均工資,吸引力急速下滑。面臨惠民??焖倨占皫淼漠a品轉型、IFRS17“大彎道”帶來的業務轉型等大挑戰。同時,久久回蕩在行業內的“營銷變革”到底在經營轉型上意味著什么,遲遲未達成共識或取得突破,這也在困擾著行業??梢哉f,壽險業已經走到了關乎自身未來命運的十字路口。脫困之路如何走,取決于對這些問題的認識。誰先認識到問題的本質,誰就可能率先走出困境,并在發展中占得先機。展望壽險業,難題待解行業發展舉步維艱繼續率的大幅滑坡需要引起十二分的警惕,應對不當將會帶來嚴重的連鎖反應。感謝觀看


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