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    健康險銷售理念及應對重疾風險的方式解析24頁.pptx

    • 更新時間:2022-10-14
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    健康險銷售理念為什么要關注重疾風險?重疾猛于虎 危害巨大2020年,一場突如其來的疫情讓我們明白:健康才是最寶貴的財富。雖然新冠肺炎病毒很可怕,但是遠不如癌癥對健康的威脅巨大!透過數據看重疾:病來如山倒1.2億:脂肪肝患者約1.2億30秒:平均每30秒就有一個人罹患糖尿病30秒:平均每30秒,至少有一個人死于心腦血管疾病22%:中國22%的中年人死于心腦血管疾病10秒:平均每10秒就有一個人罹患癌癥1.5萬: 中國未成年人白血病每年新發患兒1.5萬人左右在這樣的大數據前,能獨善其身么?

    數據來源:光華博思特《中國國民健康與營養大數據報告》2018080中國新聞網《中國兒童白血病發病率約為4-5/10萬》20181017  1心血管,22.3%2 肝癌,11.5%3 肺癌,11.4%4甲狀腺癌,9.6%5結直腸癌,6.7%6 腦中風,6.3%7 胃癌,5.4%8 鼻咽癌,3.2%9 食道癌,2.8%10 腎癌,2.7%集中于心血管病、惡性腫瘤、腦中風應重視心血管疾病、肝/肺/甲狀腺癌重大疾病從男性疾病理賠大數據看重疾對人類的威脅數據來源:蝸牛保險《2018年度理賠數據:大數據下的保險真相》20191115從女性疾病理賠大數據看重疾對人類的威脅數據來源:蝸牛保險《2018年度理賠數據:大數據下的保險真相》20191115集中于惡性腫瘤、心血管病、腦中風應重視乳腺/甲狀腺/宮頸/肺癌風險重大疾病重疾發病高發化--2020年中國新發癌癥病例457萬例,其中男性248萬例,女性209萬例重疾低齡化--癌癥發病年齡提前15-20年,原來50-80歲才會患的癌癥提早到35-55歲重疾費用 高額化--白血病、鼻咽癌、淋巴癌、腦癌治療費用較高,4位患者中就有1位的年治療費用都超過15萬,質子重離子療法費用約30萬/療程。

    重疾風險是確定性風險癌癥發生最大的風險因素不是空氣污染、轉基因食品,而是壽命,無論男女超過55歲以后,發病率直線上升癌癥,本質上是老年病只要年齡足夠大,即使保持健康的生活習慣,患病也是100%會發生的事基因突變免疫逃逸致癌的兩個誘因認知1:癌癥是一種慢性病,并不意味死亡癌癥通過及時、有效和長期治療,可以像糖尿病、高血壓一樣得到控制,甚至讓患者與癌癥和平共處很多年。 重疾風險是確定性風險認知2:病癥發展規律是由輕到重,輕、中癥疾病不容忽視病癥發展規律是由輕到重的,很多疾病若能及早發現、及時治愈,就可能避免發展到“重疾”的程度。在輕度與中度階段得到有效治療,治療效果佳,助于身體康復。重疾風險是確定性風險認知

    3:重疾發生后的特點與折磨科學規劃讓重疾不重健康管理是指一種對個人或者人群的健康危險因素進行全面管理的過程。健康管理的五個階段早預防早診斷規范治療五年康復康養世界衛生組織數據顯示,三分之一的癌癥完全可以預防,三分之一的癌癥可以通過早期發現得到根治,三分之一的癌癥可以運用現有的醫療措施延長生命、減輕痛苦、改善生命質量??茖W規劃讓重疾不重早期癌癥發現十大信號科學規劃讓重疾不重25種重大疾病治療康復費用一覽表應對重疾風險的方式有哪些?

    【房產對沖】想賣就能馬上賣掉?賣掉后住哪里?流動性【理財對沖】能否按期待變現?波動性【自由資金對沖】家庭資產負債率是否過高?專項健康風險資金是否配齊?1:1解決健康風險的性價比問題?高負債率【借款或眾籌】有多少朋友可以借到錢?是否想借就一定能借到錢?能否想借多少就借多少?眾籌會不會引發質疑?籌錢時限會不會影響治療?政策風險波動性杠桿低有限性不確定性時效性依賴人脈一、應對重疾風險的方式二、保險抵御健康風險的優勢【保險對沖】通過國家醫保、百萬醫療、重疾保險解決健康風險??顚S帽苊馀灿?,確保隨時有一筆健康準備金杠桿效應小投入換取大保障,錢更值錢資源優質解決支付問題,更好解決醫療問題多元方案不止解決醫療問題,還能解決生活問題法律保護確保危機時有真正屬于自己的錢。


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