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    營銷話術保險柜理論新人訓練講保險如此簡單15頁.pptx

    • 更新時間:2022-10-12
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    講保險如此簡單保險柜理論用于保險理念的導入,通過畫圖的形式,將風險意識及為家庭配置保險的必要性和重要性,植入客戶的理財觀念當中。錢存折\銀行卡有價證券金銀珠寶房產證家庭保單醫院父母家夫妻子女收入疾病意外保險柜保險柜理論業:1您看這是什么?客:長方形。業:對,但它不僅是個長方形,其實它還是個2保險柜。業:那我們一般會在保險柜里放些什么呢?客:值錢的東西。

    保險柜保險柜理論3錢4存折\銀行卡5有價證券保險柜業:對,3首先我們會把錢放到保險柜里,這是我們辛辛苦苦幾個月的工資,不能丟了。業:除了錢,4還有存折、銀行卡呢?這是我們好幾年省吃儉用存下來的,也要放好。業:除此之外,5您有沒有什么股票、有價證券之類,這些票據我們一般也會放在保險柜吧?

    保險柜理論3錢4存折\銀行卡5有價證券6金銀珠寶7房產證保險柜業:當初您一定向您夫人送過定情信物吧,比如6金銀首飾? 這可是我們一生的甜蜜回憶呀!也要放好!業:張先生,還有您的7房產證,這可是我們半輩子的心血,不能隨便放,一定要放在保險柜里。保險柜理論3錢4存折\銀行卡5有價證券6金銀珠寶7房產證保險柜業:哎呀!您看,真的好羨慕您呀,張先生,您的保險柜這么滿,您的財富這么多!這些都是我們全部的心血,一定要把它鎖好,放在最隱蔽的地方!保險柜理論業:8您再看看這又是什么呢?客:房子。

    業:對,但它不僅是個房子,也是我們溫馨的9家。業:在這個家里,我們上10有父母,下有10兒女,中間有10夫和妻,那您認為這個家里,誰最重要呢? 客:都重要。家9父母夫妻子女8家9父母夫妻子女收入業:是的,沒有父母,哪有我們?沒有兒女,哪有幸??裳??但我認為最重要的就是這個11“夫”和“妻”,正是因為他們辛苦的工作,賺取收入才能養活這一家人,上能孝敬父母,下能供養子女。業:但是一個人無論多有本事,有兩件事是我們無法控制的,13一個是疾病,一個是意外。疾病意外3錢4存折\銀行卡5有價證券6金銀珠寶7房產證業:一旦疾病和意外發生,人們通常的做法就是把人送進13醫院。業:這個時候我們會回家打開保險柜,首先我們會拿出錢14交給醫院,不夠。業:然后15拿存折,不夠。業:然后16再拿有價證券,不夠。

    業:然后17金銀珠寶,不夠。業:最后只剩下房產證了,是要房子還是要人呢?我們猶豫了,但是最終我們還是會把18房子賣掉,畢竟留得青山在,不怕沒柴燒。醫院保險柜業:現在,讓我們再來看一看您的保險柜——都空了!剛才我還很羨慕您的咧!現在一切都沒了!您半生的心血,一生的紀念都沒了!真印證了一句話:辛辛苦苦幾十年,一病回到解放前?。ㄔ黾涌蛻舻奶弁锤校?錢4存折\銀行卡5有價證券6金銀珠寶7房產證19家庭保單醫院保險柜業:您知道為什么會這樣嗎?

    是因為您的保險柜沒有底!一個沒有底的保險柜多么可怕呀!就算鎖得再好,也一樣會被盜的!業:讓我們為你的保險柜建一個底吧,這個底就是19一份家庭保單,如果出現了上面的事情,你只用把這份家庭保單拿到醫院,您保險柜里的所有財富都會得以保全!保險柜理論練一練通關開始


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