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    保險經紀人新人期前半年該怎么做詳細解析一下保險經紀人成長22頁.pptx

    • 更新時間:2022-10-12
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    保險經紀人新人期前半年該怎么做?詳細解析一下保險經紀人成長摘要:4-6個月的伙伴的時期,比3個月的伙伴會更重要一些。 保險經紀人新人期前半年該怎么做?詳細解析一下保險經紀人成長。不少伙伴入職之前會被問:" 如果你開始做了各種獲客的事,但是,沒有那么快有效果,請問你最長接受多久不出單?”入職之前就想清楚這個問題,是至關重要的, 如果預期過高,或者對自己的短期出結果期待太大,會導致自己的積極性下降,或者,讓自己被迫成為間歇性的躊躇滿志。所以,到了第二個季度,要么有的伙伴就慢慢開始做起來了,第一個季度就有了結果,有了正反饋和知道成交閉環之后, 后面的路就越走越順了。

    但是, 第一個季度沒有結果,或者沒有達到預期的結果,有些伙伴就開始對自己的能力,或者保險行業,甚至是要不要從業,就開始了動搖和好幾天的內耗思考。往往這個時候,就是 最傷害自己的。保險跟其他行業沒什么不同,也就是個工作,是份職業,需要我們付出很多的時間和精力,去做好它,如果,總想著很輕松,或者簡單,就能做的很好。那大概率會出問題, 或者說,才努力的做了一個月,就要急著看到結果,不然就消耗自己,那也是有問題的。所以,入職之前就得想清楚。給自己多久的時間去沉淀,然后,不停的用我們的幾個方法去找客戶,用客戶反饋的實際問題,來反推,自己需要做哪些學習,和針對性的改變。 時間對于每個人都是公平的,你花在哪里,收貨就在哪里。4-6個月的伙伴,需要堅持1-3個月內養成的工作習慣,管理好自己的時間,和周活動量,然后,不停的執行,和復盤,這個時候可以每2周找一次引薦人,進行深度溝通。

    另外,每天花一點固定的時間,保持較好學習的習慣,是非常必要的,這個行業是很多信息和專業知識,都不斷的更新的一個行業,所以,有必要保持終身學習心態,和成長型思維。再來,就是獲客的動作,這個是需要占我們展業前期很大時間篇幅的事情, 我們要把獲客的事當成日常的緊要事情,做思考,和執行,還有不斷的復盤,以及,不斷的跟進在溝通的客戶,保險是重要但不緊急的事情,所以,很多人會拖拖拉拉,而導致后面買不了。所以,我們可以做跟進表,認真做服務。把工作習慣,和日常執行做堅持,需要想清楚的問題,盡量入職之前就想好,然后,現在遇到問題,或者有想法,可以把方法做調整,不要內耗,和懷疑、否定自己。

    給自己一些時間,如果方向是對的,就一定能出結果。投標前能給客戶提供哪些服務?需要做好哪些事才是一個合格的保險經紀人?我們看看上圖,作為客戶在各個渠道買保險都是可以的,而且同一個產品,同樣的責任,所需要繳納的保費是一模一樣的。每一個渠道都會有做的比較好的人,也有非常專業的人,我們不做過多的比較,先說說保險經紀人相對的優勢。作為客戶,在選擇保險時,如果連最起碼的知情權和選擇權都沒有,那么,勢必造成現在我國老百姓對于保險銷售人員有很大的成見。所以,作為一名保險經紀人,我的初心是打破這種信息不對稱,用更好的專業做一股清流,來幫助到每一個信任我的客戶?!侗kU法》第一百二十三條規定:“保險經紀人是基于投保人的利益,為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務,并依法收取傭金的單位?!?/span>

    接下來,我們說一下保險經紀人投保前給客戶什么服務:保單梳理:如果客戶之前買過保險,但是,不清楚買的是什么?什么情況下可以理賠?每年繳費什么情況等,我們可以協助做梳理。確認信息:面對咨詢保險的客戶,我們要清楚: 所在城市?給誰買? 分別的年齡,性別,身體健康情況,婚姻狀況,擔心哪些風險?曾經了解過什么保險(判斷客戶保險認知理念),買過哪些保險?現在為什么要開始配置?對于保險公司偏好等。需求分析:因為每一個家庭的風險缺口,和對應的需求是不同的,所以,需求分析對于每一個客戶來說,是非常非常重要的,根據相應的家庭需求給予最適合的保障方案是我們作為保險經紀人的基礎,比如:講清楚保險的各個類型,協助客戶分析出最匹配的保額,然后,結合客戶的預算,和保司偏好等,做最適合的篩選。

    方案設計:需求分析之后,結合客戶想法確認出來各個具體信息后,就要從各個保險公司里篩選符合客戶的產品,然后整理出來,呈現的形式可以是execl、腦圖、鏈接等等。協助投保:方案講解和溝通好了之后,客戶如果覺得可以,那就要協助客戶投保,如果覺得有問題,可以及時做溝通和調整。然后,投保需要客戶準備身份證、銀行卡、病歷,檢查結果等材料,指導投保流程。


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