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    保險精英練成記理念關鍵16字箴言11頁.pptx

    • 更新時間:2022-10-11
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    opSales煉成記我是怎樣成的?人人都是瞎子允許客戶有盲點個個都是禽獸購買是為了趨樂僻苦四個買者一個都不能少煉人人都是瞎子1盲點的概念是:一個人在看的過程中,或者在選擇性的認知中,有失盲現象,他只能看到有限的可能性,因而,排斥了對某些信息的感知。人人都是有盲點的。從這個意義上說,心理盲點理論人人都是瞎子…客戶是有盲點的,他一旦把注意力集中在你產品的缺點反面,就會排斥對產品優點的感知。他拒絕我是正常的。經常這樣想,心態就平和了。心態平和是關鍵人人都是瞎子1客戶買了,那叫福氣!要是不買,那叫正常。

    心急吃不了熱豆腐個個都是禽獸2獸性與生俱來所有的購買行為都是為了趨樂僻苦人類作為一種動物,自然追求快樂,逃避痛苦??蛻舨毁I你的產品,是因為購買你的產品能帶來的快樂你沒說夠,失去這個產品所造成的痛苦你又沒說透。個個都是禽獸2好的沒說夠,壞的沒說透,說得是:不好不壞,不上不下,不冷不熱,最后生意就做得不死不活本質是技巧話要說到客戶心里說話四個買者3一個都不能 [少]教練教你如何識別各種買者,以及如何對待他們使用買者使用或監督使用的人經濟買者出錢購買的人技術買者一般是公司里的律師或財務,都屬于把關人搞銷售的,不能只找經濟買者,經濟買者身邊的那些人,也要處理好!否則,他們無論是誰出一個壞主意,就讓你的生意做不成。

    四個買者3必須慧眼識珠經濟買者:一般指公司老總使用買者:各階層均有可能技術買者:老總身邊的親信教練:老總秘書或行政字箴言一網打盡借力使力契而不舍適可而止心法總結當我們見不到經濟買者的時候,就要去見技術買者或使用買者,借助他們的力量消滅威脅者鍥而不舍相關人士,特別是四個買家,都要照顧到借力使力一網打盡要把培養和發展教練當做日常工作,這是你銷售之前的掃雷工作,否則可能出現雷區適可而止不要讓教練做責任太大、壓力太大的事內涵闡述TopSalesThe Next Top Sales may be you 


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