• <dd id="eubyo"></dd>

    <tbody id="eubyo"></tbody>
    <dd id="eubyo"><noscript id="eubyo"></noscript></dd>
  • 萬一保險網,保險資料下載

    您現在的位置是:萬一網 > 增員專題 > 增員技巧資料

    招募專項訓練營呈現平臺優勢消除顧慮26頁.pptx

    • 更新時間:2022-10-10
    • 資料大?。?/b>12.96MB
    • 資料性質:授權資料
    詳情請看會員類別或者付款方式
        
    內容頁右側
    資料部分文字內容:

    圖片5.jpg

    招募專項訓練營第5課:呈現平臺優勢、消除顧慮課程回顧確認現狀信息高估評價追蹤回應試探看法了解愿景來源探討實現愿景的可行性從現狀到未來邀請對方下次有專項目 的性的見面加深動機對比打破對方夢境,再拋出希望。把對方當下選擇作為參照物,突顯保險這個職業選 項的優勢。我們要站在對方的角度去考慮,他來當我們的合伙人,是不是 對他是有意義的,是不是能實現對方愿景的。01非同業溝通我沒有否定他,而是順著他問:“那你覺得什么樣的人適合做保險?” 王先生:得外向,口才好的那種吧。我:你覺得客戶買保險是看這個人外向和口才好嗎?王先生:那肯定不是。也得專業、誠實可信、還有勤奮吧。

    我:專業是學出來的,誠實可信你是具備的,勤奮確實很關鍵,你愿意為實現愿景 勤奮嗎?例如,你之前打算開酒吧的時候,不勤奮,是不是也不行?王先生:是。只要我愿意做的,我肯定還是會很勤奮的。我:所以專業可以學,你學習力一直比我強,你為人也誠實可信,也愿意努力勤奮,為什么做不了保險呢?王先生:但是我不太會說話,我看那些做銷售的,跟誰都能聊。我:你說的那個是推銷員,我們保險顧問更多的是要會提問和傾聽,傾聽對方的 需求才能給出和對方實際情況匹配的保險方案。王先生:但是我不愿意向熟人推銷保險。

    我:你回想一下,我給你配置保險的時候,你反感了么? 王先生:沒有我:為什么呢?王先生:太熟了,信任在這里擺著呢,知道你不會騙我。非同業溝通我:你介意我賺了你的傭金錢嗎?王先生:那倒不介意,親兄弟明算賬,而且你當時和我說清楚了后面還有一系列的 服務用的到你,而且你也確實一直給我操心著保險這事兒來著,再說,平時咱們互 相多請幾頓飯那個錢也都出來了。我:對啊。其實越是關系好的,越不會太在意這些。尤其現在大家對保險的意識改 變了,都愿意主動買保險,那不如找熟人買踏實,有信譽,而且不會理賠時候找不 著人,對嗎?王先生:那倒是。但是我總覺得保險少一些職業光環。我:做出來成績才是光環,做不出來成績,什么職業都一樣。而且保險現在越來越 多高素質人才進場,這個行業越來越憑專業素養贏得客戶信任了。

    而且,保險顧問, 也是創業選擇的項目而已,和你開個酒吧賣酒,本質沒什么不同。酒吧你可能裝修 的富麗堂皇,但是其實天天背著債務要交房租,要結清庫存,睜眼就要想著給員工 發工資,找不到客戶,一樣要去路上發傳單。王先生:但是我還是不想,找身邊的人賣保險。我:也沒關系。我們公司還有一個專項支持項目,是公司從互聯網上獲取的客戶,你 可以購買客戶資源包,而且有一系列的培訓,教你如何對這些互聯網上的陌生客戶 展業。王先生:嗯,這個不錯。但是就如你說的,現在大家的保險意識都挺強的了,都主 動買了保險了,這個時候不好做了吧。我:你沒發現現在越來越多的高素質人才進入保險行業了么?因為這個行業是持續 在向上發展的,而且中國現在的人均保單遠遠不足發達國家的,距離飽和還很遠, 尤其很多人原來買的保險買的不清不楚的,其實更需要專業的保險顧問去給他們梳 理清楚自己的保障是什么。

    王先生:嗯,我想想吧。來吧,我們一起創業,相信我,給我半年時間,看我是不是會陪伴你一起適應這個行業,  是不是會幫你開拓一個全新的職業生涯。這半年,就當是給自己了解一個創業項目的機會。 首先,這個創業項目的收入是沒有上限的,和你現在的這種打工上班完全不同,收入多少, 由勤奮和專業決定,不像你現在要看領導心情決定。其次,發展空間是無限的,我們有個人做的,也有上千人團隊做的,你可以從一個專業 的保險顧問,逐步往一個團隊的引領者發展,帶領著你理想中的一波人,一起往前努力, 這也是由你自己掌握的,不像你現在,永遠是被動的等待。

    最后,即使,半年后,你還是 覺得不選擇保險顧問這個行業,和你投資一個酒吧相比,和你從事了現在這個職業這么多 年都沒有突破瓶頸相比,付出的基本是零成本,但是一定會有收獲,不論是技能上的,還 是人脈上的,甚至是經濟上的,這種收獲,一定對你未來做任何事情也都是有幫助的。反 正你現在也是瓶頸期,干嘛不給自己個選擇,我們試一試呢?對比:收入發展空間收獲和損失時間自由(針對寶媽群體)順其自然通過COP或者約他一起團建, 用團隊的氛圍感染他。強調是我們共同在創業,增加他的安全感,同時也會強調我信 他可以,給他信心。


    您為本資料打幾分?評價可得2積分。積分有什么用?請看這里
    總體評價:
     
    內容質量:
     
    美觀度:
     
    用 戶 名:
     您還未登錄,登錄后才能評論
    評論內容:
    完善左邊的評價,這會幫到更多的用戶,我為人人,人人為我!

    已輸入0個字,評價五個字以上方可成功提交。50字以上優質評價可額外得10分
    以下是對"招募專項訓練營呈現平臺優勢消除顧慮26頁.pptx"的評論

    全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30  杭州澄微網絡科技有限公司版權所有   法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師 
    萬一網-保險資料下載門戶網站 浙ICP備11003596號-4 浙公網安備 33040202000163號

    日本无玛中文字幕网站
  • <dd id="eubyo"></dd>

    <tbody id="eubyo"></tbody>
    <dd id="eubyo"><noscript id="eubyo"></noscript></dd>