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    保險營銷話術專題用畫圖講保險如何講20頁.pptx

    • 更新時間:2022-10-09
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    講保險如此簡單01為什么用“畫圖講保險”02如何講“畫圖講保險”Part  01為什么運用“畫圖講保險”問路?王相巖景區入口1、運用“畫圖”說保險的好處易講解生動形象2、客戶注意力更集中易理解易接受易成交畫圖的魅力:83%11%1%聽覺味覺視覺據教育學家研究表明,人類接受知識主要靠視覺和聽覺。15%75%只聽不看在記憶方面,三天后留下的印象邊聽邊看“畫圖講保險” 就是希望用最簡單明了的方式,讓客戶了解“畫圖說保險”解決的問題為什么買買什么怎么買Part 02如何講“畫圖講保險”標準普爾象限圖現金資產投資資產保障資產穩健資產10%30%20%40%活命的錢:短期消費可選:存款、貨幣基金

    要點:3-6個月生活費吃飯出行穿衣股市基金房產生錢的錢:可選:投資股票、基金、房產等要點:為家庭創造收益意外醫療重大疾病保命的錢:意外、醫療、重疾保障可選:社保、商業保險要點:??顚S?,杠桿賬戶信托債券理財保險保本增值的錢:可選:投資信托、債券、理財保險等要點:保本升值,絕對安全帆船理論用于保險理念的導入,通過畫圖的形式,將家庭資產配置的重要性和配置原理,植入客戶的理財觀念當中。帆船理論是資產配置的重要理論,形象化的講解資產配置的重要性和原理。帆船理論把家庭資產比作一艘船,帆船由船身、和風帆、救生圈等部位組成。 波浪代表通貨膨脹和經濟周期 。合理的配置下,帆船在海上向著目標平穩前進,順利到達彼岸。帆船理論固定收益類我們的金融資產如同一艘航行在大海的船,穩定前行必須從四部分考慮:海浪、船身、船帆和救生圈。船身由你的船身好比固收類。包括短期理財、定存、大額存單、國債、投資性保險、保本基金等;船身越大船越穩定,船身太大則影響速度。船身的大小,決定了你這艘船的堅固程度,也決定了航行的速度。船身大小一定要和我們的資產匹配。

    固定收益類海浪好比通貨膨脹CPI,船不進則退,金融資產管理的基礎目標就是跑贏通脹?,F在跑贏CIP單單靠銀行存款肯定不行,我們需要多元化、多渠道投資。通貨膨脹帆船帆是由你的風險投資組成,比如基金、股票、股權、甚至期貨產品。船帆過大便會相對使得船身過小,降低你抵抗風險的能力,遇上風暴,財富遭受損失的風險也會更大。船帆過小則會使得你的船前進動能不足,甚至不足以彌補通貨膨脹帶來的資產貶值。所以船帆的大小要和我們船身匹配,過大、過小都會影響到我們到達彼岸。行船除了船身、船帆、水流,您覺得還需要什么呢?固定收益類

    通貨膨脹權益類帆船理論一艘船上,救生圈不可或缺,在關鍵時刻它能救人性命,留給我們東山再起的機會。救生圈好比保障類,包括車險、重疾險和受益人年金等,一個家庭需要有足夠的保障,當意外發生時,也不必終止既定的投資計劃,能夠保全既得的財富。通過風險高中低的組合搭配,我們可以保持資產整體的穩定增值,順利達到彼岸。固定收益類通貨膨脹保障類權益類帆船理論10萬,如何打理,更能見證資產配置的魅力假設流動類年化收益3%;重大疾病開銷10W;固收類年化收益5%;權益類與另類止盈止損設在正負10%。

    資產配置案例參考帆船理論最佳情況:未發生重疾、權益與另類盈利目標達成最壞情況:重疾發生、權益與另類虧損至止損點三種方案您會選擇哪一種?資產配置案例參考B方案最佳情況:10300+10000+52500+22000+11000=105800B方案最差情況:10300+52500+18000+9000=89800話術錦囊1、理財投資目的是為了讓我們生活越來越好,我們的財富規劃正如行駛在大海的帆船,船身、船帆大小需要根據實際情況規劃,否則都會影響到我們的財富升值,我的專業就是擅長資產配置,這是您的資產配置報告,我給您詳細講講?2、保險就相當于船上的救生圈,平時不用沒什么感覺,但是如果沒有做好合理配置,萬一暴風雨來臨,我們辛辛苦苦積累下來的財富就會面臨巨大的虧損,保險配置占用不了我們多少資金,但可以給我們財富最全面的保障,可謂是寧可一直不用,不能一日沒有。畫圖講保險畫出人生美麗藍圖。


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