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    銀保網點產說會沙龍的好處網沙流程及重點話術25頁.pptx

    • 更新時間:2022-09-30
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    網點沙龍網點沙龍概述網點沙龍是時下銀行保險市場的主流方針,中國人壽銀行保險渠道,秉承著用最專業的項目形式,為行方帶來最便捷的產品銷售方式,將銀行與中國人壽的合作更為緊密、便捷、高效,同時中國人壽也向銀行提供專業、合規、全面的服務體系。數據展示周平均網沙場次 — 4 場單場最高保費數 — 150 萬今年最高保費數 — 21 萬網沙保費數占比 — 80 %96%50%35%46%82%ONE開展“網點沙龍”的好處網沙好處每月每個網點 2場 網沙每場邀約客戶 6-8人到場率90%簽單率80%場均保費 8萬元網沙好處本周日常洽談客戶 4人1人 現場簽單1人 不考慮2人 回家商量邀約活動二次促成網沙好處沒有客戶通過網沙邀約客戶活動中尋找目標客戶活動結束后追單

    TWO“網點沙龍”流程及重點網沙流程及重點項目訂立微信群發布項目網點:烏魯木齊銀行項目時間:5月17日上午11點項目主持:張藝鐘項目主講:徐楠促成人員:魏嘉嬉、楊偉、李妮妮禮儀人員:鄧蘭、張林芳準客 戶:關貝貝統一回復: 大獲成功,加油網沙流程及重點客戶邀約< 客戶畫像 >年齡 :20歲 — 60歲性別 :女性為主資產 :可用資金大于3萬元其他 :信任理財、信任銀行< 注意事項 >1. 可邀約之前購買過保險產品的客戶2. 可邀約日常推薦但未出單的客戶3. 可邀約確定購買但未定金額的客戶網點沙龍客戶分析表1. 是否曾經購買過保險產品2. 對于保險是否抗拒  3. 是否有養老規劃4. 是否有子女規劃5. 平時購買哪類理財產品較多基金證券定期存款理財產品6. 需要溝通的重點內容網點沙龍客戶分析表重點講解產品的確定性,支取靈活性。理財已經溝通過產品理念,較為認可。網沙流程及重點禮品準備< 隨手禮 >高級餐具套盒< 開單禮 >1 — 多功能料理機3 萬 — 烤涮一體鍋5 萬 — 空氣炸鍋10 萬 — 電烤箱20 萬 — 動感單車30 萬 — 空氣凈化器50 萬 — 按摩椅100 萬 — 70寸電視網沙流程及重點

    前期準備場地準備:銀行 / 酒店 / 其他物料準備:水果 / 餐點 / 桌牌 / 簽到表 / 調查問卷 / 鉛筆 / 計劃書 / 白紙 / 投影幕布 / 電腦音箱 / 禮品行方準備:歡迎詞 / 綬帶 / 抽紙 / 水杯尊敬的各位來賓大家好,感謝大家如約來參加我行舉辦的活動,當下經濟環境跌蕩起伏,理財的道路上一路荊棘,那么如何將資產進行合理的分配,成為了時下最需要大家關注的事情。在座的各位都是我行忠實的客戶,我們有義務為大家提供最好、最專業的資產配置服務,讓您的資金安全、穩健的增長。

    此次活動我們特意請到專業的理財規劃師給大家分析疫情下的經濟形勢,和理財方向,希望對于大家未來的理財有所幫助,最后,祝愿大家身體健康,闔家歡樂,一生幸福。開場詞網沙流程及重點會前準備提前布場:提前一天,或半天布置現場送邀請函:與理財一起上門送邀請函,并做預銷售客情分析:確認目標客戶,分配促成人員網沙流程及重點會中進行1. 觀察客戶了解客戶對哪方面信息感興趣,通過聽課時的表情判斷對于產品興趣2. 陪同客戶參加活動全程陪同客戶,并適時聊天,加深客戶認知,并建立基礎信任3. 現場促成利用禮品、證據等方法現在促成網沙流程及重點會后總結1. 會議結束后總結在簽到表上標注每位客戶活動參與情況,并反饋理財2. 鼓勵與贊美無論開單與否,都要及時鼓勵,以便下場網沙開展3. 督促追單72小時追單時間,督促理財在此時間內與客戶聯系

    THREE“網點沙龍”話術網沙話術邀約話術張姐您好,本周四上午11點我行要開展一場客戶答謝活動,專門請到我行的理財規劃師給大家講解一下現在的理財環境,結合基金、理財、保險等產品給大家做一個資產配置的規劃,同時也給大家推薦一些好的產品,和我行的活動。機會難得,我們網點每個月只開展兩次活動。由于疫情原因,我們每場活動只能邀約3名客戶,我第一個就給您打的電話,而且每位到場的客戶我們還準備了一份高檔餐具套盒贈送給大家,必須到場領取,您看您周四有時間來參加么?送函話術XX先生 / 女士您好,我再跟您確認一下,我們的活動的時間是XX月XX日XX點,地點是在*****餐廳,此次活動我行給每位參加活動的客戶都準備了一條足金的項鏈,只有現場才能領取,您一定要準時參加,當天我們也會推薦一款近期特別熱銷的理財產品,如果您感興趣可以投入一些。


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