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    增員技巧專題尋找最強伙伴的九大路徑21頁.pptx

    • 更新時間:2022-09-29
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    專業·精進·利他尋找最強伙伴的九大路徑高質量發展首先是人的綜合素質的高質量為前提尋找到合適的伙伴,是形成強大團隊的基礎。哪些路徑能夠順利找到這樣的群體/個體?結合近幾年來優秀增員主管的分享,梳理出來以下九大路徑。1. 參與“健康心理輔導”、“商品行銷”等專題培訓公開課,尋找渴望成功的人。凡參加此類培訓的人,大多希望自己能夠創立事業,并獲得成功。他們或者是希望能夠做好目前的工作,或者是想重新謀求職業,這正是我們所需要的人。一般來講,報名學習商品行銷課程的人,往往都希望自己能在這一領域做出成績。

    他們或許已經是某家公司的銷售主管,或許已經是某個行業的營銷骨干。為了獲得更大的成功,他們開始投資自己。我們的任務就是與他們交朋友,然后一起探討人生,探討如何更有效率地使用時間資源,以創造更多的財富。最后告訴他們,從事保險行銷,可以幫助他們達成這一愿望。1. 【接近路徑】報名參加相應的主題培訓班(線上線下都可以),入學后將自己的名片與所有的同班同學進行交換,或者在組織方建立的微信群里適時添加其他同學為微信好友,并借助與他們一起同路回家/小組學習的機會進行感情交流。包括對課程內容本身的理解,各自的職業,各自的愛好,社會熱點新聞,等等。

    了解在他們當中,有沒有希望跳槽的人,或希望能夠從事具有創造性和挑戰性工作的人。2.參加當地的各種展覽會,收集銷售經理名片。會議經濟是很多城市發展的一個重要模式。一般城市中,一年里總有幾次大型的商品博覽會、展銷會,參展商往往將其看成是擴大銷售的好機會,因此會踴躍報名參加。我們在這樣的博覽會、展銷會上,會接觸到許多公司的銷售部門負責人。應該看到,這正是我們要尋找的準保戶和增員對象。2. 【接近路徑】在展銷會和博覽會上,我們的任務就是與他們交換各自的名片,互加微信好友,并了解他們的公司和產品,給他們以親切感。在大會結束后,打電話給他們,或者通過微信等線上方式,做進一步的約談。也許,他們中的一些人會成為我們的保險客戶,或者成為我們營銷隊伍中的一員。3.加入各種慈善組織,結識有愛心和愿奉獻的人。

    從經濟學的角度看,保險是一種對風險事故可能發生時的財務安排;從倫理學的角度看,保險的本質就是“人人為我,我為人人”的愛心事業。但凡參加慈善事業者均有愛心。但與其間接地通過一個機構去幫助弱者,不如直接地從事服務大眾的工作。保險可以讓我們實現這個愿望。只有積德行善,方能福壽俱全,并佑及子孫。3.加入各種慈善組織,結識有愛心和愿奉獻的人?!窘咏窂健恐苯蛹尤氘數馗鞣N正規的慈善組織,或者與慈善組織者交朋友,參加他們的活動,在活動中認識各個階層的新朋友。4.到健身房,結識注重自我改善的人。去健身房參加系統性的體質訓練的人,一定是對自己身體狀況不滿,或希望得到改善的人。這一些人往往意志堅強,不怕吃苦,行動具有很強的目的性。

    參加健身房訓練的人在職業上大致有如下幾類:4.到健身房,結識注重自我改善的人。一是高級白領上班族,這些人白天工作比較繁忙,但作息時間比較有規律,特別是女士,為了達到減肥和強身健體的目的,只有利用晚間業余時間來健身房作休閑性運動。二是工作時間不太固定的,但收入頗豐的人士,他們交際面廣,人脈資源頗豐。但由于平時不太注意身體,所以體重逐年增加,為了健康他們選擇了運動。三是體育運動愛好者,大多都是年輕人,他們或者是體育系的大學生,或者是中小學體育教師,為了職業和個人愛好,往往成群結伴而來。喜歡運動的人,其性格往往比較外向,行動力也比較強,健康管理意識比較突出,是保險營銷的好人選。4. 【接近路徑】參加健身房的業余訓練,并向其他人虛心求教強身健體之法。

    但有一個原則,雙方在還沒有成為朋友之前,不宜輕易動員其放棄目前的工作來投奔保險營銷。但他們既可能成為你的保險客戶,也可能成為你的團隊成員。5.加入義工組織,與他們一起參加義工活動,結識有愛心的人。青年志愿者,往往是一群熱血心腸。但他們中的一些人可能是剛剛從大學畢業還沒有找到工作的人,或者是剛剛從外地闖蕩回鄉的人,或者是參加完幾年的援助工作,回來后失去了原來理想的工作崗位的人。他們一般都是有愛心,講奉獻的人。他們中的許多人都可以被稱之為“行動者”。意思是說這些人的性格一般都比較外向,希望能夠通過自己的行動來證明自己的存在價值。


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