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    保險公司破解增員難題養成增員習慣24頁.pptx

    • 更新時間:2022-09-28
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    2022破解增員難題增員養成增員習慣前言故事有個老木匠向老板遞了辭呈,準備離開他熟悉的建筑業,回家與妻子兒女享受天倫之樂。他是全國最著名的幾位木匠之一,手藝高超。老板舍不得這樣的好員工離開,問他能否幫忙建造最后一座房子,老木匠欣然允諾。但是,顯而易見,他的心已不在工作上,他用的是廢料,出的是粗活。等到房子竣工的時候,老板親手把大門的鑰匙遞給他并對他說:“這是你的房子,也是我送給你的禮物?!彼痼@得目瞪口呆,羞愧得無地自容。如果他早知道是在給自己建房子,他怎么會這樣漫不經心、敷衍了事呢?現在他只好住在這幢粗制濫造的房子里!感悟對于一個人來說,工作就是在創造自己的事業及生活。但真正這樣認識到并做到的沒有幾個人。很多人就像那個老木匠,整天漫不經心地“建造”自己的生活,不是積極行動,而是消極應付。

    等其驚覺自己的處境時,在營銷工作的每一天、每一刻,你都要記住這是在建造自己的“房子”,每敲一次客戶的門,接觸一次客戶,或者促成一張保單,都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造!這并不純粹是在為公司、主管而“建造”,而是為自己。記?。荷钍亲约簞撛斓?!那英的三首歌霧里看花相約98征服壽險增員三步曲找對人表對情結成婚1未來展示2新人培訓--入  行;3正式業務員--個 戶;4主任--合作伙伴;5建立了直轄組--開小工廠;6總監--企業集團;可是我增不到人!講的還差一點時機還差一點其實,不是我們增不到人,只不過------其實只需要:您的恒心您的決心您的信心您的盡心增員找對人----找什么人?年齡教育背景緣故市場相對成熟度企圖心穩定性怎么表對情?——與眾不同的開場白您認為您得到的報酬與您現在所從事的工作相符嗎?當您的孩子長大后,您希望他們從事與您一樣的工作嗎?您知道國務院對于中國保險業發展頒布的國十條嗎?假如您遇到一位很成功的朋友,您能很自豪的告訴他您的工作狀況嗎?

    您知不知道,金錢不投資會貶值,人不奮斗也會貶值嗎?馬斯洛的需求原理生理需求安全需求社會交往需求精神需求自我價值實現需求怎么表對情?——及時邀約現在,我是XX保險的一名理財顧問。我正在尋找一位志同道合的伙伴,來加入到壽險營銷這項很有前景的行業中來?,F在你能抽出15分鐘和我談談嗎?明天上午十點到我公司的辦公室坐坐好嗎?怎么表對情?——學會拒絕我們要求的很高,我不知道你能否達到標準?我們每個人都要經過層層面試,不知道這些面試關你能否通過?我們現在都要經過代理人資格考試,取得全國保險代理人資格證書才行,我不知道你能否通過考試?怎么表對情?——解決需求這是家什么樣的公司?業務員的工作是什么?我應該做些什么?你如何能幫助我成功?被增員者最關心的四個問題怎么表對情?——解決需求

    這是家什么樣的公司優勢親和誠信外勤利益第一最具創新服務員工的工作是什么開發客戶廣結人脈宣傳保險幫助他人學習成長提開收入怎么表對情?——解決需求我應該做些什么結成婚——進入實質13號我們有個培訓班,是本月份的最后一期,8點鐘我在那兒等你好嗎?我想現在是你作出選擇的時候了。3養成增員習慣善于增員的人都有一個良好的增員習慣,形成了一種增員慣性思維,增員成了他的自覺行動、習慣性動作。習慣是慢慢養成的,好習慣是一個人做事成功的必備條件,增員也同樣如此。

    平時要有很強的增員意識,要每時每刻想著增員,隨時隨地做著增員,增員意識時時有,增員動作天天做。天長日久,日積月累,一種良好的增員習慣就會逐漸養成,此時,增員就會像呼吸一樣自然了。增員的關鍵是觀念,而非技巧!觀念一改,人生精彩;觀念一變,機會無限;觀念一新,點石成金!觀念+行動=習慣所以我們說增員:增人增業績增收入增能力增機會增市場增壽險壽命紅杉的秘密世界上現在的稀有植物中,最雄偉的當屬美國的加州紅杉,它高度大約為90公尺,相當于20層樓的高度。一般來說,愈高大的植物,它的根理應扎得愈深,但科學家發現,紅杉的根卻只是淺淺地浮在表土。這顯然有點不可思議,因為根淺的植物,只要一陣大風,就會被連根撥起。紅杉又如何能長得如此高大,且屹立不倒呢?

    種子家發現,紅杉的生長,必定是一大片的紅杉林,并沒有獨立的紅杉。這一片紅杉滿地的根緊密相連,一株接著一株,自然界最大的風,也無法搖動有著幾千棵根部緊密連結、占地超過上千公頃的紅杉林。您改變了您的期望時您改變了您的態度當您改變了您的態度時您改變了您的思想當您改變了您的思想時您改變了您的行為當您改變了您的行為時您改變了您的一生沉舟側畔千帆過病樹前頭萬木春笑傲濤頭還是隨波逐流無病呻吟還是起而行動。


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