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    保險營銷銷售技巧分享輕松簽單三步曲21頁.pptx

    • 更新時間:2022-09-26
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    增員難?還是展業難?都難!!原因是——沒有辦法……是能力不行?是智商低?是付出少?是不愿意掙錢,意愿不強?是心態有問題?你愿意嗎?如果除維護已有的續期客戶一周工作五天一天再多工作2個小時一個月額外收入超過2500元第一次見客戶第一面不談保險

    第二面是才是真的開始第三面促成保單。

    PART 01第一面不談保險第一面要求絕對不談保險。談什么?談她的孩子、房子、車子、老子、票子、愛人、工作、愛好、家庭、忌諱、人生時間(休閑時間和何時有錢)等等—— 越詳細越好。(這是為以后的促成作準備,控制在30分左右)走出家門后隨意說一句“忘了告訴你,我現在在保險公司工作,街坊鄰居或親戚有入保險的記著幫我介紹一下好嗎?”第一次回答你的肯定是:好的!會遭受拒絕嗎?

    PART 02第二面是才是真的開始第二面要求著職業裝,帶齊資料,帶建議書。目的讓她了解保險。方法進門后先聊天(10分鐘)。然后轉變話題:“我現在保險公司工作。想給自己入一份保險,想請你給我做一個參考。(邊說邊拿出你的建議書)她會說:“我不懂”。你就說:“我剛開始干”或說“我們公司剛出一個新的險種,也不太懂。所以要請你幫我參謀一下,兩個人總比一個人強,我信任你”。(展開建議書,請她看。)然后請她和你一起了解這份保險的意義。她感覺不好的你就改,不要和她爭議。直到她滿意為止。等她滿意后,用試探的口氣對她說“你感覺怎樣?你要是也感覺不錯,要不我們就都辦一份?!彼钦f:“可以”你就簽單。她要是面帶難色你馬上說:“這樣吧,我先辦,等我辦了以后你覺得好再辦,不好就別辦。好嗎?”

    PART 03第三面促成保單第三面目的:再次給她講解保險的功用與意義。方式:報喜法。要求:進門后用熱情感染氛圍。方法進門就告訴她:“大姐,上次你給我參謀的保險,我已經辦了,我們經理都說挺好的,你看……(拿出投報單讓他看)。再次給她講解保險的功用與意義,讓她認可保險。只要她“不做聲”或說“不錯”時你就說:“大姐,這樣吧!我讓我們經理給咱家也設計了一份建議書,你入不入保險不要緊,了解一下沒什么壞處是吧?”第三面回答肯定是:是的?。〞r間控制在30分鐘)實現目標當展示你的建議書讓她觀看時,你就掏出投保單,假定她已經同意了,開始填寫投保單,流程如下:首先詢問:健康告知,用試探的方式簽單。當她有問題時,你停下筆來解答問題。解答完后就繼續詢問健康告知。有問題就再解答,解答完后再次填單。請客戶指定受益人。請客戶拿戶口本、身份證。自己簽名引導客戶簽名。用免費試用的方法讓他投保你只需要把錢存入保險公司,保險公司可以為您免費出一份正式合同,請您試用。自收到保單的次日起,免費試用期10天,若感到不滿意可在10 天內退保,不收任何費用。10內若發生責任事故,保險公司照常理賠。你試一下,不好再退保。

    為自己投保其實是為我們的孩子和愛人減輕了未來的負擔,相信你是非常愛你的愛人和孩子的,是嗎?這時他也只能說:是的!Ok!搞定注意事項位置投保單讓客戶參與別自己制造問題簽單后不退保的方法只需要問三個問題當辦完手續后千萬不要馬上走,坐下來聊幾分鐘再次問:你為什么在我這里入保?你為什么入(***)險種呢?你為什么現在入保險而不是以后再入保險呢?輕松簽單!收入無限!


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