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    年金銷售流程做單原則策略鎖定利率理念計劃書講解40頁.pptx

    • 更新時間:2022-09-24
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    年金銷售系統轉型新時代年金銷售流程年金做單原則年金銷售策略鎖定利率理念計劃書講解01建立可以復制的銷售系統業務員銷售講話以此為模板便于團隊大型化1、業務員銷售習慣:天賦和本能2、老業務員輔導是用體系還是本能?3、新的年金銷售邏輯如何才可以復制?讓每個業務員保費有量的提升不僅是為了銷售年金更是為了團隊轉型轉變定位:風險管理到財富管理改變認知:客戶或準增員認為保險就是保障型吸引增員:高收入吸引更高端人才進入保險業服務增值:提供資產保全、稅務管理、財富傳承等服務主顧開拓接觸約訪一次面談促成面談要求轉介紹年金險銷售流程差異是否唯一性?

    在銷售流程的每一步隨時檢測客戶購買意愿銷售觀念不到位不要進入下一步銷售就是在一步一步推進銷售流程異議處理不要違背常識讓每個業務員保費有量的提升保費量提升決定傭金量的提升增員理念人才是找來的,不是交出來的只能教技術,不能教素質和進取心高素質人才一定是被高收入吸引來的細致入微的觀察愉悅心情的傳遞收集客戶7個基本的信息接觸三要點接觸關鍵點新穎有創意和其他業務員不一樣食品毒品癮品甜品快餐飲品煙酒收藏品收:鑒賞力、判斷力藏:耐久力溝通理念指向當下、建立聯系、注重感受成交的三個條件關系觀念錢什么是好的服務超過客戶的預期一點點三種銷售對象1.2萬普通客戶需要鎖定利率客戶大單客戶讓客戶有利可圖1、投資72法則2、多筆交、多筆領讓業務員有利可圖鎖定總量100萬=20萬*  5年100萬=10萬*10年100萬=33萬*  3年解放思想接觸的三個結果100%1簽單100%合作解放思想不只是商品策略重點是“錢要分塊”每月幾百元小單——重疾每月1000元——1.2萬十年金養老規劃鎖定總額100萬傳承、分割、保險金信托等總結

    一個EXCEL文件二個做單原則三個接觸結果四種做單的方式大保單訓練,你也可以成為MDRT掌握思考邏輯強化說話技巧改變語言結構轉換名詞動詞100%1個人進入2訪6個三訪1份建議書每個人都在追求高收益,但是忽略了利率下跌帶來的風險,請問一下,你知道什么加利率下跌帶來的風險嗎?鎖定利率鎖利總量 四字核心高額


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