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    專業化營銷流程客戶面談促成接近準客戶尋找購買點面談促成核武器73頁.pptx

    • 更新時間:2022-09-20
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    專業化營銷流程黃金四問你是誰?為什么而來?要到哪里去?怎么去?保險是什么?錢是一種幸福生活的安全感營銷工作零投資、低風險時間自主可以實現高收入越做充滿機遇和挑戰 接受系統培訓提高自己的能力國家支持朝陽行業沒有風險時間自主福利健全收入豐厚個人提升價值體現收入豐厚沒有風險保險行業的優勢如何活下來(銷售)如何扎根(組織發展)進入新的行業應該怎么考慮?有經濟能力---有一定的經濟實力 有決定權力---誰是家里管事有壽險需求---誰需要保險身心都健康---符合基本的投保要求 較容易接近---誰容易接近準客戶的輪廓不同來源客戶開發的難易程度緣故開拓法分析緣故法是最佳的客戶來源,客戶的信任會給你一個機會!較易接近并較易成功 客戶資料易于收集 能快速切入銷售主題緣故市場是你打開壽險大門的金鑰匙正確的觀念: 1、即使我們不去找親朋好友,他們照樣會買保險。

    2、與其讓親朋好友在別人那里買保險,不如讓他 們在我們這里買,沒有比我們能夠更用心的為親 朋好友提供合適的產品和服務。 3、即使親朋好友暫時拒絕,也只是拒絕保險,而 不是拒絕你這個人。緣故市場是你打開壽險大門的金鑰匙緣故九宮格列名單---不當判官整理名單---及時調整分類補充名單---不斷開發緣故市場緣故市場的開發就在我的身邊!我的客戶在哪里?凡是找不到銷售對象的,只有 一個原因,自我設限,替客戶做出了決定。只要不再自我設限了,你的準客戶十個八個三十二十的都不在話下。你的客戶,就在你的身邊, 就在你的身邊,就在你的身邊,只 要你張開口,只要你張開口,只要你張開口,一切皆有可能!準客戶開發積累主要方式是永恒的話題。 是長期持續不斷要做的事情。 是銷售的根基。 不要放過每一個機會。 不要放過每一個人。準客戶的開發與積累準客戶的開發與積累準客戶開拓的理念: 在準客戶開拓的過程中勇氣比信念比技巧更重要主顧開拓成功的關鍵行動!行動!再行動!準客戶的開發與積累微笑多一點嘴巴甜一點雙腿勤一點心態平一點名單是有的,準客戶也是有的,給客戶邀約面談,有問題嗎?問題在哪里?問題在心里!怕恐懼恐懼偷走了你的夢想電話約訪的好處節省時間、避免撲空提高活動量,增加銷售盈利時間協助策劃、安排活動計劃在電話中道明來意能提高信心過濾準客戶

    電話約訪的目的及重要性約訪的目的:獲得面談的機會,只要求面談,不銷售保險。電話里處理反對問題后要求見約訪的重要性:提高活動成功率,體現專業素養電話約訪成功的六字真經Enthusiasm —— 熱情Benefit—— 利益Curiosity —— 好奇電話約訪的關鍵步驟。

    電話約訪后的注意事項保存每通電話的通話結果的記錄;如果接受你的約訪,另外做好見面時間記錄,方便再次提醒客戶;未完全拒絕你的約訪,應將他的電話及姓名等資料保留下來。待后期繼續的聯絡。電話約訪話術重點寒暄確認接聽者身分自我介紹確定自己有沒有打擾說明目的要求面訪約定時間和地點二擇一法提出拜訪拒絕處理為以后的約訪鋪路客戶面談與促成面談—— 決定簽單的成?。。?!心理上的準備利他而來不卑不亢簽單不喜拒絕不煩技術上準備全接近客戶收集客戶資料尋找購點。接近準客戶接近客戶 ——提供訊息 提供訊息 、 贈送小 媒體提供訊息 :A. 利用現代科技網絡系統靈活運用“ 社交軟件 ”微博 、 微信 、 快手 、 QQ 社區等 :收集 、 整理 、 轉發 符合客戶感興趣的健康 、 理財以及輔助保險的訊息 。B. 公司活動( ( 當季活動和長年活動 )、 商品發售 、 獲獎或晉升榮譽……收集客戶資料收集客戶資料的目的了解客戶興趣 、愛好等 ,尋找聊天話題建立關系 ,贏得信任尋找購買點 ,適時切入保險了解客戶經濟情況 ,設計適合商品為什么要收集客戶資料?收集的方法或途徑通過他人:收集的方法或 途徑通過本人:轉介紹人、同事、鄰居…

    問卷、聊天、觀察、詢問通過媒體: 微博、微信、QQ…準客戶的開發與積累微笑多一點嘴巴甜一點雙腿勤一點心態平一點尋找購買點什么是尋找購買點通過收集到的客戶資料,了解可能的購買點利用故事感化 、數據佐證 、提問 、感性勸說等技巧,協助客戶了解保險需求,喚起購買欲望通過收集到的客戶資料,了解可能的購買點客戶的購買點也就是客戶的需求點客戶責任在哪,客戶的需求點就在哪!客戶為什么需要?人們購買保險的主因……客戶為什么不想要保險商品的無形性保險商品的利他性客戶意識不到……


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