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    保險銷售理念話術整理與剖析倒推模型解決疑慮19頁.pptx

    • 更新時間:2022-09-15
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    銷售邏輯迎合客戶需求,讓“存錢”更簡單一、存錢銷售理念整理與剖析二、利息生活的倒推模型三、解決客戶保險存錢的疑慮一、存錢的銷售理念整理與剖析一個古老的故事一個農夫養著一只鵝,一天早上他照舊去摸蛋來賣,突然發現鵝下出了一個金蛋,他懷疑金蛋的真實性就拿去店鋪里去鑒定,鑒定結果是金蛋是真的,所以農夫過上了靠賣金蛋的生活,但是農夫越來越貪婪,他想知道鵝造金蛋的辦法,想著為什么一天才一個金蛋,應該多下點,所以農夫提起刀將鵝殺了,農夫再也得不到金蛋。你有自己的鵝嗎?你會殺死自己的鵝嗎?鑫利來=鵝需要用五年的時間把它養大,它就會產出穩定的“金蛋”成年人經常在“殺鵝”但卻忽略了自己究竟有多少鵝供給自己因為生活我們阻止不了“殺鵝”我們能且要做的是養更多的“鵝”大類資產的風險與收益圖譜固收+二、利息生活的倒推模型客戶愿意用本金去生活還是愿意用利息去生活?

    一年的生活成本用成本兌換鑫利來現價增長值倒推鑫利來模型用鑫利來這只鵝幫助你解決一年的生活開銷例:客戶一年的基本生活成本是2萬元保單年度年齡年交保費累計保費現金價現金價值的增值抵扣了一年的生活成本實現利息生活的目標,本金成為真正的資產收入支出資產負債1萬/年每月話費200元工作10萬2000元/月X5個月話費200元/月聰明的人用資產產生的現金流買,大多數人用本該留給孩子的錢買!

    一、解決客戶保險存錢的疑慮存錢的本質為了以后更美好(確定)的生活為了物質需求為了孩子并不是為了能隨時取出來而存錢!收益存錢的誤區掙錢與存錢都是生活的重要組成部分存錢公式中儲蓄與開支的順序不可逆所謂存錢不是能不能 而是想不想客戶的疑慮——不相信保險公司部保險公司和銀行一樣同受國家最高執法部門監管國務院署司中國人民銀行銀監會保監會證監會銀保監會客戶的疑慮——保險公司存錢不合適(不靈活)享受保險+銀行雙利息保險公司(復利3.5%)銀行(單利1.5%)計劃將50萬作為存款進行理財第一年第二年第三年第四年第五年10萬40萬(40x1.5%=6000)30萬(30*1.5%=4500)20萬(20*1.5%=3000)10萬(10*1.5%=1500)0萬保單第6年現價54.7萬最終利息=4.7+1.5=6.2萬銀行利息=50*1.5%*6=4.5萬感謝您的觀看。


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