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    團隊管理職域營銷基本概念個險職域模式解析59頁.pptx

    • 更新時間:2022-09-14
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    迎著朝陽前行——個險職域模式介紹1職域營銷基本概念2個險職域模式解析xx個險新零售就是——以職域營銷為核心的發展模式職域營銷(Work site marketing)是指產品或服務提供商在與企業達成合作共識的前提下,在職場為企業員工及家庭提供專業的解決方案、產品或服務的一種營銷方式。市場上也有“職團開拓”、“職域行銷”、“員工自購福利(VEB)”等稱謂方式。它是針對“團體中個人客戶”的 一種營銷模式。

    即,在企業不增加預算的前提下,企業與保險公司一起為員工提供專業的個人及家庭風險的咨詢服務,并在員工完全自愿的情況下,由員工為自己和家人自行選擇和購買相關專屬訂制的保障產品。職域營銷的定義職域營銷的本質保險公司企業企業員工以公司為背書,以項目為載體,通過組織營銷的手段,批量進行主顧開拓和客戶開發。職域營銷的在國內外的發展53%30%53%千人以上大公司都提供職域營銷美國職域保費收入占行業總保費比例南非員工認可通過企業推薦保險國內中國人壽、太平洋、泰康、陽光及很多合資公司都成立了專屬“職域營銷”渠道,針對團體職場銷售專屬個人保障產品。職域營銷的四個特點員工自愿員工付費為主管理層參與支持職域營銷最終的客戶是員工,是團體中的個體,而非整個團體。保險費用可由員工支付,也可由企業給予一定補助。職域營銷業務仍以單位為基礎,是一種特殊的員工福利計劃。

    在職場內開展業務職域營銷的業務場景大多是營銷人員在職場內開展保險咨詢、銷售、服務的活動。 職域營銷的五大優勢客戶群體整體素質高購買力相對較搞1容易獲得客戶信息,方便銷售2可多次接觸重復加保3流程可控活動效率更高效4口碑效應顯著,可批量簽單及轉介紹5傳統個險營銷模式困境職域營銷模式持續獲客難持續批量獲客建立信任感企業背書、迅速獲取信任要求個人超強綜合能力團隊協作,各顯其能職域營銷與傳統個險營銷有哪些不同?職域營銷與團險營銷有哪些不同?1職域營銷基本概念2個險職域模式解析基本認知模式流程隊伍建設聚焦突破新零售,創新賦能。傾斜資源配置,集中精力在職域開拓和中移動等股東資源方面實現破局,打造可持續、可復制、可推廣的業務模式和流程,真正賦能個險發展。

    —— 摘自2022年會工作報告xx個險職域營銷定位以公司為背書,以項目為載體,通過組織營銷的手段,批量進行主顧開拓,持續賦能個險業務突破與組織發展,打造隊伍持續成長的根據地。賦能個險發展為什么渠道開拓以公司為背書快速切入陌生市場加快陌生客戶轉化效率拓寬團隊主顧開拓的渠道提升客戶對保險公司的信任提升員工對自己公司的忠誠xx個險職域營銷的四大差異化優勢資源優勢管理優勢集團/股東的B端資源豐富集團股東的服務資源豐富模式優勢隊伍優勢。總公司總經理室專辦xx個險轉型第二曲線分公司個險總重點考核不僅是B-B-C模式更是差異化深度開發0→1→N模式領先行業公司背書,內勤深度參與個險隊伍為基礎,具備專業優勢職域營銷如何賦能個險渠道開拓項目運作持續經營渠道思維項目思維長期主義職域聚焦的渠道有哪些股東資源個人資源試點總結長期經營移動政企重點長期推進世界上最成功的商業模式就是利他數控:個險職域模式打通的關鍵之一大數據時代,不做數控,就沒有未來數控,即數據管控,是對職域營銷全過程進行數據管理。這里的數控,不是簡單的EXCEL表格數據,或多個不同的工具對過程數據進行管理,而是通過一個統一的系統,對過程行為與數據進行管理,即一個入口,管控全程。


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