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    保險新人銷售訓練指引怎么操作如何推白板會43頁.pptx

    • 更新時間:2022-09-08
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    一紙一筆白板會—— 引爆10月銷售訓練指引什么是白板會為什么推白板會怎么操作白板會如何推白板。

    PART ONE白板會:是抓實活動量的管控手段,是提升隊伍銷售技能的一種展業方式。何謂白板會?它源于**,是當前先進的一種客戶交流手段。利用“畫圖講保險”的方式,在最短的時間,用最具沖擊力的觀念,快速找到客戶需求,實現現場促成或達成購買意向。時間短觀念強何謂白板會?

    PART TWO當前的現狀伙伴走不出去小說會推廣難拜訪溝通無效掃碼不真實,管控沒過程技能不熟練,拜訪沒結果尋求突破——白板會應運而生白板會的效果——南京南京公司國壽福保費月變化圖南京公司國壽福件數月變化圖推廣前1月8.7萬推廣后1月1921萬推廣前1月均14件推廣后1月5555件白板會的優勢為什么白板會受到歡迎是伙伴最容易掌握的銷售技能溝通有話題:聊天有內容不尬聊促成有方法:迅速找到客戶需求為什么白板會受到歡迎對伙伴而言是客戶最為容易接受的一次保險溝通時間短:6-10分鐘即可講完,不占用客戶時間觀念強:一張圖一個觀念,一個觀念一個需求為什么白板會受到歡迎對客戶而言白板會其實很簡單第二天早會回收多少張圖這就是訪量管控每天早會下發多少張白紙。PART THREE怎么操作白板會?第一步:每天早會邀約后按伙伴邀約客戶的數量下發白紙

    第二步:第二天早會上收白紙,白紙上要有伙伴向客戶畫的六張圖,上面要有伙伴姓名、客戶姓名及電話。(切記不可用打印好的彩色的白板訓練工具向客戶展示,必須手畫)第三步:檢查上交白板圖的真實情況,對弄虛作假的進行嚴打。第二天早會上回收的白紙圖才是真實的訪量白板會的畫圖邏輯以畫圖的方式將傳統銷售流程的重點環節植入其中,并針對具體產品進行實際運用。白板會主要內容介紹1、爬坡圖:壽險的意義與功用解決問題:觀念導入核心邏輯:我們每個人的生活就像是在爬山坡。根據每個家庭的不同情況,可分為四個階段;人生中至少有件事情是無法控制的:意外和疾??;一旦發生——所以需要一個幫手,那就是保險。1、舉例幫助客戶理解保險功能:如果您已經有保險了,這很好,但就像買電器一樣,他們解決的問題是不一樣的,就像冰箱不能當洗衣機用一樣,保險也是這個道理。2、畫圖介紹保險分類概念:保險也是分類的,我們的保險分為裸險、半險以及全險。3、詳細介紹產品分類:裸險僅僅涵蓋種身價金,比如像只買了理財,或者只買了一種健康險。半險是除身價金外還多了一個重大疾??;而全險含有身價金、重大疾病、特定疾?。ㄝp癥、意外傷害、意外醫療、住院費用報銷,一個家庭,要擁有這些保障,才能解決后顧之憂。

    PART THREE(一)全員訓練和通關個險全體管理人員率先訓練通關29號之前縣支公司管理人員進行集中訓練。支公司一把手、分管經理、個險全體管理人員,要做到人人會畫,人人會講。通關后必須將通關名單以表格形式微信上報至分公司個險部萬陽處,同時將培訓報道上報;A4紙、筆通關要求:邊畫邊講通關標準:自然熟練表達、思路清晰流暢、有互動通關形式:分組通關(二)抓實一張白紙各單位每日早會下發5張白紙用于拜訪,伙伴拜訪客戶后需客戶和伙伴一同在紙上簽名,并拿畫圖紙與客戶合影方能視為有效拜訪。第二天早會回收拜訪客戶的畫圖紙,每位伙伴每天至少上交一張畫圖紙視為合格,上交2張為良好,上交3張為優秀。各支公司每天要評比訪量明星,對于每天拜訪3個客戶及以上的配套獎勵機制。扎實訓練  引爆十月。


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