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    團隊增員尋根問底解決方案規劃具體的行動力量30頁.pptx

    • 更新時間:2022-09-07
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    保險新時代 專業贏未來—團隊增員一、尋根問底我們的保險初心?生意不要做,找不到投資方向其它行業賺錢太少時間自由入職門檻比較低為了給自己和朋友買保險給朋友一個面子進入保險行業被動?主動?最初我們是怎么留下來了?

    回顧過去,規劃未來重新(從新)做起,變中求發展管人:人有意外、疾病、重疾、身故的風險,保險可以殘有所仗、病有所醫、故有所賠、親有所奉、愛有所繼;保障型保險:特點是以小博大,管錢:錢有攢不下來、增不了值、花不長久的風險,保險可以錢有所積、產有所保、財有所承、幼有所教、老有所養;理財型保險:特點是契約形式保險優勢:全面金融,科技領先,制度透明、落地、向一線傾斜,貨比三家以客戶需求為導向現在我們變得高大上了?知道的人有多少?認可的人有多少?哪些途徑讓他們知道?

    (尋根)1、為什么增不來?2、為什么增了不來?3、為什么留不住隊伍?1、為什么增不來(1)誰增:動力(2)增誰:拉力(3)哪里增:人才庫、......(4)怎么增:拉力、阻力(助力)2、為什么增了不來?(1)怎么讓他來?(2)來了讓他做什么?(3)怎么能讓他堅持來?3、為什么留不住隊伍?團隊建設步驟:1)增人:2)留人:3)育人:4)培人:5)復制:哪里增,增誰,怎么增;基本法、MDRT、名人堂、保險學院、懶掌柜、榕數DOPFOC(家庭財富顧問)FRP(養老規劃師)FPC(保險保單管家)ARC(招募官)會議經營、制度經營、文化經營公司介紹、感恩文化、壽功體系、法律知識、專業知識、全金融知識、技能輔導重新(從新)做起---------變中求發展調整人才策略重視“軟性”因素影響:心理健康與幸福感占比總人口58%的小康以上家庭,對于家庭資產配置需求更多元,保險工具只是其中一種手段,而百萬醫療、重疾險更是冰山一角,家庭資產配置的全金融規劃是更廣闊市場,需要一對一量身定制服務,只有產銷分離才能做到以客戶需求為中心,只有產銷分離才能做到客觀公正,只有產銷分離才能做到還給客戶選擇權與知情權。

    產銷分離必然趨勢—客戶需求升級惠民保產品單一收入單一排他性銷售保險公司代理人專業中介公司代理人家庭風險保障規劃師家庭資產配置規劃師競爭劇烈全生命周期顧問式行銷利他性專業性財富工具單一全面金融工具藍海市場收入多元緊俏稀缺2021年以后,家庭理財市場需要的不是只賣保險的,而且只賣一家保險的,而是能為客戶提供綜合的家庭資產配置,代理人的職業定位要升級。產銷分離必然趨勢—職業定位升級行業新未來產銷分離勢不可擋專業中介未來趨勢

    1、壽險行業增員之路:高效面談邏輯建立雙向選擇的理念核心五問作動搖并激發意愿用人才趨勢特點作高效吸引2、壽險行業增員之路:核心五問作動搖并激發意愿滿意嗎有空間嗎值得嗎一輩子嗎自由嗎你對目前的工作滿意嗎?你目前行業是否要做一輩子?你的付出是否等于收入?目前的事業是否有錢又有閑?目前的工作是否有個人發展和成長的機會?

    導入全能理念獲得認同關鍵句示例【收入滿意】其實收入沒有高與低,只有收入合不合理,您認同嗎? 我們看有些人一個月掙3萬5萬的,感覺很多了但他就覺得不滿意,為什么呢?是因為他覺得自己付出的辛苦遠不止于此…【家庭滿意】每個人都很注重家庭的經營與陪伴,身邊很多企業家他們賺了很多錢,但家庭不幸福,因為沒時間陪伴孩子的成長,沒時間陪伴家人,甚至回家一起陪家里吃晚餐的機會都沒有,也沒有辦法看望父母,搞得家庭關系都不好?,F在很多人非常重視的一個理念就是追求幸福感,在2022年人才趨勢報告中,在中國大陸地區有59%的受訪者表示愿意犧牲工資、獎金或晉升以獲得更大的幸福感,所以家庭與事業是否能兼顧是一個很重要的考量因素…最大程度的獲得公司資源(培訓、會議)等,與行業同步成長,分享行業高速成長的成果。

    通過參加各類培訓,我們不僅提升了相應的專業素質,還提高了個人的綜合素養,例如膽量、氣質、有效表達等。也讓我們擁有了一技之長,這在人才趨勢報告中也提到,如果一個員工無法在公司取得進步他將會選擇離職。而許多傳統行業的人,可能窮其一生也不會有站在臺上發言、在眾人面前跳晨操的經歷,而這樣的經歷,在保險公司卻是司空見慣習以為常的事。同時,帶隊伍、做管理對于一個人的管理意識、管理能力、自信程度甚至是心理的強大,都是一種鍛煉,因此,來保險行業發展可以為我們帶來個人內涵的持續成長。


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