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    高效微沙三天特訓營標準化操作第2課會中實施26頁.pptx

    • 更新時間:2022-08-30
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    高效微沙三天特訓營,標準化操作第3課會后總結-微沙十大功效,為客戶提供多樣化、專業化產品服務需求,提高忠誠度和黏度,充分挖掘睡眠客戶及新客戶提升網均產能及其他理財產品銷售,增加中收充分調動銀行人員約訪銷售的積極性,提升營銷技能,一對多集中、批量銷售,效率更高,人數少、易掌控;氛圍好、易成功;靈活性高,容易運作可持續可追蹤,契撤少,自主經營,發揮個人能動性;揚長避短,凸顯差異化經營,十. 成本低,節約人力、財力,備注:會議營銷,擴大影響范圍,從眾心理,增強促成力度操作流程分為會前、會中、會后三個流程里面所包含的每個環節都需要,按時按質按量完成,差之毫厘·謬以千里,會前準備,會中實施會后總結,關鍵事項提示一、整理資料,二、后續追蹤三、復盤總結,高效微沙標準化操作流程。

     做好客戶資料統計、分類(已簽單、未簽單、未到場)簽單保費、件數與禮品發放數量,次日微信群對發布會進行總結(業績點評),大力渲染成功案例,同時利用類似“營銷戰報”的宣傳方式進行積極報道,營造良好的業務氛圍;需要改進和注意的事項也要宣講,以便下次發布會更加完善,抓好黃金72小時快速回收簽單件。會后3天內,要求理財經理對所有客戶進行回訪、追蹤,未簽單客戶分析與追蹤,客戶經理、理財經理進行話術訓練

    會后總結--后續追蹤,包裝資源的稀缺性,包裝獎品的時效性,實在不能簽單的后招,備注:對于拒絕的客戶,記錄下拒絕原因以便下次沙龍及適合理財產品推薦,營造良好的維護氛圍,適當時機再次促成客戶。

    會后總結--復盤總結,開二次碰頭會,聽取所有人對于活動的感受,說真話,自己負責的環節存在的問題和改進措施,跟行長和理財經理的溝通:活動情況的反饋及雙方的工作情況進行闡述,備注:我們剛剛也提到了有待追蹤的單子一定要有帶追蹤的單子,你三天之內也追不進來,說句不好聽的你就沒什么機會了,能追上三四天,還有這個客戶,就是理財到期的時候,如果你知道她理財是哪一天到期,那你就守著那一天再到銀行去,讓理財經理把他約過來做,如果不能做下來,那你可能就錯過了這個客戶這一次的簽單機會。那么再次包裝資源的稀缺性,獎品的時效性,因為我們會說獎品啊。

    我們這個現場給的這個簽單獎品,我們是24小時有效,或者是48小時有效,你在這個時間點來完成這樣的銷售,我們仍然會給你贈送這個禮品,但是你要是過了這個時間點,你日常在保在銀行來購買這個產品的話,我們就沒有這個產品,沒有這個獎品送給你了,甚至譬如說誒我們這個產品可能就,呃額度用完了啊,所以就這些的話,在追蹤的時候仍然要去給客戶強調啊,實在不能簽單的這個后招就實在,如果這個客戶你看現場他簽不下來,那么也要去了。了解到她沒有簽單的一些真實的原因是資金不到位,還是說有同業在競爭啊,這個現在其實現象也很多,他在你這兒聽的挺好的,他回頭他身邊有一些朋友啊,賣保險啊,或者別的銀行邋遢啊,很多時候會有出現競爭,如果這樣的信息我們要及時的去把握,因為有的時候你可能就給別人做了嫁衣,你要能把客戶那邊去了解下來。


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