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    高效微沙三天特訓營標準化操作第1課會前準備26頁.pptx

    • 更新時間:2022-08-30
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    高效微沙三天特訓營,標準化操作第1課會前準備-,微沙十大功效為客戶提供多樣化、專業化產品服務需求,提高忠誠度和黏度,充分挖掘睡眠客戶及新客戶提升網均產能及其他理財產品銷售,增加中收充分調動銀行人員約訪銷售的積極性,提升營銷技能,一對多集中、批量銷售,效率更高,人數少、易掌控;氛圍好、易成功;靈活性高,容易運作,可持續可追蹤,契撤少自主經營,發揮個人能動性;揚長避短,凸顯差異化經營,十. 成本較低,較節約人力、財力,備注:會議營銷,擴大影響范圍,從眾心理,增強促成力度,操作流程分為會前、會中、會后三個流程里面所包含的每個環節都需要,按時按質按量完成差之毫厘·謬以千里,高效微沙標準化操作流程,會前準備,會中實施會后總結,關鍵事項提示一、策劃包裝,二、宣導啟動,三、物品準備場地布置,四、注意事項會前準備-微沙主題策劃與包裝,微沙主題有吸引力(新穎/專業):社會熱點、特定節日、特定活動,微沙操作性一定要結合網點實際考慮,稀缺性要包裝出來:額度、參與人數、講師.......

    設立明確的目標(客戶數量、保費、簽單率),經營目標確定后,所有工作圍繞目標展開,以便明確重心、事后評估,初步確定客戶畫像,營造輕松和諧的氛圍,淡化銷售氣息

    召開碰頭會,成立功能小組,確定人員分工,責任落實到人,群策群力會前準備-宣導溝通統一思想,有效溝通:,網點主任(行長),溝通關鍵點,理財經理(柜員)溝通的關鍵點

    經營思路的溝通,提升員工營銷能力,完成中間業務任務(考核壓力),利用保險公司資源(省力省心) 其他行或網點成功召開的例子,同業競爭搶先機(手快有、手慢無),提高服務,微沙全方位包裝,需要支持,領導只要把要求布置下去,建立產品銷售的信心,消除銷售上的顧慮。

    完成個人業務任務(考核壓力),塑造精英,利用保險公司資源(省力省心)成功例子

    客戶積累(打造個人品牌),微沙包裝需要配合,推薦銀行的產品(存款、基金、信用卡),定有成交客戶,備注:對微沙進行全方位的包裝(如:專業度、精細度、頻次、規模、投入形式、講師陣容、內容安排、時間、事項要求、預計達成效果、客戶獎品等)要求中要強調“網點對此事相當重視,該理財沙龍是本網點近期的重點工作之一,請大家,極配合”之類的語言。此外,主任還要對客戶經理、大堂經理和重點柜員等掌握客戶資源的人員提出明確詳細的要求(如每個人需成功邀請3-5名客戶)。

    會前準備-宣導溝通統一思想,溝通時機:新產品上柜,新項目推動,傳統節假日,銀行政策關鍵節點,上午10點后,會議結束后備注:對微沙進行全方位的包裝(如:專業度、精細度、頻次、規模、投入、形式、講師陣容、內容安排、時間、事項要求、預計達成效果、客戶獎品等)要求中要強調“網點對此事相當重視,該理財沙龍是本網點近期的重點工作之一,請大家積極配合”之類的語言。此外,主任還要對客戶經理、大堂經理和重點柜員等掌握客戶資源的人員提出明確詳細的要求(如每個人需成功邀請3-5名客戶)。會前準備-宣導溝通統一思想。


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