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    保險團隊分享細化社區項目運作總結五個關鍵動作21頁.pptx

    • 更新時間:2022-08-22
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    細化社區項目運作,助力目標高效達成五月權V認證會經營數據總結,截止到28日,22場大眾場,14場社區升級會,預收價值超109萬,全月價值占比超過91%,活動平臺運作給價值達成裝上渦輪增壓助推器,借助活動平臺,參與代理人69.4%實現簽單,對權V認證會的認知-1,營業區業務價值達成的助推器伙伴五六聯動賺到高收入的平臺,常青藤1年的福利政策,唯有不打折扣全力推動,一個選擇,認知2:客戶分類經營,助力高端,鎖定黃金級、鉑金級近千位客戶,告知90萬養老社區優惠政策,及搭配養老社區贈送資格是我們基礎的工作內容、責任和義務,同時也是突破高端的重要機會。

    養老社區不得搭配保險產品銷售政策,90萬優惠養老社區政策不當算命先生,客戶分類經營,現場簽單,xx總監黃金級老客戶參會,之前溝通客戶無加保意向,會前客戶情況分析:45歲,男性,老客戶,私營企業主,曾多次邀約公司活動,未成功本次成功邀約關鍵點:高規格平臺,通過遞送邀請函,按照流程回訪,利用養老社區優惠、Car-T權益,現場促成簽單:3800元,認知3:代理人養老社區知識全面提升,通過本次養老社區銷售大練兵,提升養老社區銷售技能,固化一批高績效代理人,功在當代,利在千秋養老社區項目平臺的助力,提升代理人的銷售格局,是人人都可銷售的項目家辦成員項目組,養老社區專項課程、學習資料。

    1、如何為伙伴樹立高績效且可達成的目標?PART1:思考總監人人10萬價值(xx11萬NBV xx8萬3NBV)高經人人5萬價值(5件1200就可以達成)主管人人3萬價值(3件1200就可以達成)出勤伙伴人人1萬價值(2件600就可以達成)營業區更具體的目標:5月,從月初開始就不斷根植到伙伴心中本部目標引領,2、項目會議是達成目標的核心抓手權V認證會大眾場-批量開單,解決未來12個月收入問題,養老社區升級會-高端場次,聚焦二季度養老社區特惠政策,突破養老社區銷售瓶頸,人人開單一件社區單“活動平臺”PART1:面談溝通中的思考,PART3:打破內心的顧慮,如何打破“我沒客戶了”這個假命題?—已經銷售9個月的悅系列。

    1.再次明確權V認證的核心是老客戶,代理人必須履行告知義務,工作標準和要求:邀約是義務,服務是責任2.客戶參會福利,首推CAR-T權益,同時還有VIP服務提檔、萬能賬戶、養老社區特惠權益,人人會講3.明確活動是促成簽單平臺,邀約客戶必須經過一定篩選,參會客戶一定要有錢或者有相對穩定的收入4.做好你該做的事情,列名單,打電話,發微信,見面講解,邀約!請問是 XX 老師吧 ,不好意思  打擾你一分鐘,我這邊是 **人壽客戶運營中心有個事情需要通知一下您?。ㄕZ氣要硬,要官方)因為您之前在我們公司XX 經理哪里辦過一份保險,是我們得老客戶,所以我們公司在5月份,給我們一些老客戶做6項服務升級,特別是給您配置的120萬一針的CAT 免疫治療法,您抽時間來公司辦理一下。

     啥什么是CAT?簡單解釋(“120萬一針抗癌神藥” CAR-T是目前唯一可能治愈癌癥的技術,您沒聽說過?)那這樣,您抓緊時間給您的代理人XXX聯系一下,落實一下時間,看什么時候來公司辦理。我們代理人 也會給您送過去資料,您先看下?;卦L電話,作為內勤,要在業務困難的時候多幫業務人員想方法,如何訓練:四大權益,核心首練:Car-T權益,伙伴首先必須認,客戶才能認,參加活動的客戶才能在現場被感染,認可并簽單VIP服務及提檔:所有人必須學會計劃VIP等級的路徑和方法,確保人人掌握,萬能賬戶訓練:伙伴掌握賬戶功能與稀缺性的講解,訓練伙伴掌握**投資優勢的講解二季度養老社區特惠政策:業務員突破養老社區銷售瓶頸,賺到高收入的最佳武器。


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