• <dd id="eubyo"></dd>

    <tbody id="eubyo"></tbody>
    <dd id="eubyo"><noscript id="eubyo"></noscript></dd>
  • 萬一保險網,保險資料下載

    您現在的位置是:萬一網 > 增員專題 > 增員技巧資料

    增員流程循環增員面談實用三招32頁.pptx

    • 更新時間:2022-08-19
    • 資料大?。?/b>3.70MB
    • 資料性質:授權資料
    詳情請看會員類別或者付款方式
        
    內容頁右側
    資料部分文字內容:

    圖片5.jpg

    增員面談實用三招,1、為什么要增員?2、到哪里去增員?3、怎么增?從中國古典四大名著講起,四大名著中,有三部講增員,水滸中宋江增了107人三國中的增員案例-三顧茅廬,西游記中三個徒弟各有千秋組成團隊,宋江增員非常講求策略,既增文官、也增武官,重用武將、更重用文臣。劉備增了關羽、張飛兩個兄弟,加上諸葛孔明,成就了三分天下大業!優勢互補,互相幫助,互相鼓勵,互相約束,才能一路西行取得真經增員流程循環,同一個人,面對不同的增員人、不同的面談,形成的壽險營銷認識相差幾十倍甚至上百倍。增員面談的目的,促成其參加公司舉辦的崗前培訓班,從而加入公司,準增員對象心中的疑慮有哪些?

    我為什么要做這份工作?(需求點)這究竟是什么樣的行業?(推介點)這是怎么樣的公司?(推介點)我能獲得什么?(促成點)每天需要做哪些事情?(促成點)增員面談要幫助他們解決這些問題!1.能問一下,你在這之前都從事過什么工作嗎?(判斷工作能力及是否有頻繁調動工作的性格)2.你對現在這份工作怎么看待,你滿意的地方是什么,不滿意的地方是什么?(尋找動搖點)3.你對現在的收入如何看待,滿意嗎?(了解經濟狀況與進取心)4. 能談一下你三年后的收入目標是什么嗎?

    (企圖心與自我規劃的判斷)5.  你最喜歡的工作是怎樣的,能描述一下嗎?(再次確認需求點與求職意向)6. 如果你找到一項值得你終身從事的事業,你最看重什么?(最準確的動搖點與需求點)◎挖掘準增員內心困惑◎激發準增員工作需求,結合我們實際工作中遇到的常見的面談對象,根據不同的面談對象,對其特點進行分析, 使用不同的面談話術進行面談。你的公司是否能給你完善的培訓機會,按目前的能力五年后,你是否能適應瞬息萬變的社會?

    3. 工作這么長時間,有沒有存到錢?4. 這份工作干十年,不如別的干一年,值得為它干一輩子嗎?5. 以你的能力,你覺得你的收入與付出成正比嗎?6. 請問:你的生活目標是什么?你現在的工作能實現你的生活目標嗎?7. 你是想苦一陣子,還要想苦一輩子?動搖話術示例1. 目前這份工作,你能做一輩子嗎?再過十年,你的行業會怎么樣?如果十年后發現,必須轉行了,你還有什么更好的選擇嗎?

    你長期在家帶孩子,不學習不成長,除了孩子,你和老公的共同語言會越來越少;你老公長期在外,接觸的都是精裝版女人,既職業又漂亮,回到家中看見你穿睡衣就是簡裝版女人,時間長了婚姻肯定會出問題;女人一定要與時俱進,思想與財力都要獨立!行不行先過來試試!來學習學習,就當給自己免費“充電”!動搖邏輯——家庭主婦,你這么優秀,現在身價肯定比我高;但是我在**建立的企業可以永續經營下去,甚至將來還可以傳承下一代,你的店5年后還在不在?能不能傳承下去?現在我的價值肯定不能和你比,但十年二十年后,  我能為社會解決多少就業問題,能為多少客戶送去保障,到那個時候,我們誰的價值更高?對社會貢獻越大?

    動搖邏輯——家庭主婦,舉例:“這幾次接觸,一直在觀察你,我覺得你真的很優秀”1、贊美她  目的:寒暄、拉近距離、打開心扉  要點:具體、真誠,動搖邏輯——個體戶

    目的:激發內心不滿,做法:根據行業特征提問,針對他的職業弱勢高估他,業務員:王姐,我很羨慕你,工作很輕松又沒有多大的壓力,時間又自由,不看別人的臉色,自己說了算,在我心目中覺得你生意一直都做得很好。

    生意做了這么多年,市場越做越大,利潤肯定年年攀升。準增員對象:你不了解,我們只是表面風光,其實我們的壓力很大的,  而且現在投資風險又大、任何事都要親力親為,還要應付繁雜的人與事。  現在競爭也越來越大,大品牌的化妝品我們沒有實力代理,小品牌的現 在不比前幾年,利潤已經很低了,每月毛利就一兩萬,稅收又高,房租又漲價,員工又不穩定,算下來一個月有個七八千就不錯了,淡季還沒這么多。


    您為本資料打幾分?評價可得2積分。積分有什么用?請看這里
    總體評價:
     
    內容質量:
     
    美觀度:
     
    用 戶 名:
     您還未登錄,登錄后才能評論
    評論內容:
    完善左邊的評價,這會幫到更多的用戶,我為人人,人人為我!

    已輸入0個字,評價五個字以上方可成功提交。50字以上優質評價可額外得10分
    以下是對"增員流程循環增員面談實用三招32頁.pptx"的評論

    全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30  杭州澄微網絡科技有限公司版權所有   法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師 
    萬一網-保險資料下載門戶網站 浙ICP備11003596號-4 浙公網安備 33040202000163號

    日本无玛中文字幕网站
  • <dd id="eubyo"></dd>

    <tbody id="eubyo"></tbody>
    <dd id="eubyo"><noscript id="eubyo"></noscript></dd>