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    客戶經營之道佛系經營狼性促成認知做法目標及感悟19頁.pptx

    • 更新時間:2022-08-03
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    佛系經營狼性促成,客戶經營之道,我的認知我的認知:未來的發展是績優的時代我要堅持做績優,做大績優:我的做法,精準營銷三板斧促成心理學,案例分享如何做到精準營銷?鎖定目標客戶邀約客戶見面,客戶簽單促成精準營銷三板斧,邀約客戶見面客戶簽單促成第一斧:鎖定目標客戶,如何找到最佳客戶?通過打續收電話,以加微信方式找到準客戶;朋友圈“養”一段時間的客戶;可以有做保全機會的客戶。佛性經營面談要點(1/3)。

    產生信任1·適當的贊美客戶拉近距離——消除陌生感;2·交流中增加客戶對自己的好感——產生同理心;3·適當的準備有心意的見面禮——產生信任感。面談要點(2/3)獲取情況1·客戶在家庭中的決策能力;2·客戶家庭情況和經濟能力;3·客戶投保時的主要著重點。面談要點(3/3)充分鋪墊1·推崇個人品牌,產生客戶認可;2·推出公司拳頭產品,打造廣告效應;3·引起客戶高度的興趣,進行產品推進;4·預約參加保宣活動。第三斧:客戶促成簽單。

    解決行業“人”的難題蓄客,解決行業“粘性”的難題蓄財解決行業“促成”的難題

    借力三大平臺邀約從接觸-服務-簽單主動開口直接促成,狼性促成要做績優,就必須會鋪墊,會開口,會促成,不要怕被拒絕,哪怕有99次拒絕,只要有1次成功就是成功!從眾心理求異心理,攀比心理求實心理,客戶消費心理心理戰術式促成,360°全方位無死角促成!機不可失,失不再來!心理戰術式促成,從眾心理求異心理,攀比心理,求實心理“這款產品是我們XX的網紅產品,賣的非?;鸨?!您看看,這位、這位、這些人都是我的客戶,都是買的這款產品。而且現在很多人都是主動來找我買這款產品?!?/span>

    心理戰術式促成從眾心理,求異心理攀比心理,求實心理“您看這款產品不僅有理財功能,它還帶有保障,不是想買就能買的,保險公司還要篩選過才能買。而且,這種產品什么時候會停掉都說不準的?!蓖怀鱿∪毙苑菢梭w’核保頁面‘心理戰術式促成從眾心理,求異心理,攀比心理求實心理“您看我的這個客戶,剛剛前兩天搶的這個產品,我還沒來得及送合同。您看這樣的90后小年輕都能年交5萬,您么10萬嘍,對伐?““您看您5年交,第6年交完就是xxx,第十年就有xxx。這個是白紙黑字寫在合同上,受法律保護的。絕對安全。比其他一些理財方式更穩健。而且您把到期這個錢轉成這個產品,不用多掏錢,繼續增值,非常方便!“


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