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    準主管培訓優質客戶變主管挖掘觸點增員面談促成動作30頁.pptx

    • 更新時間:2022-08-01
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    招募體系——甄選,從微信朋友圈看當前招募現狀,沒自信,導致主客異位怕不來,不敢提要求,以利益吸引、上班時間短等信息粉飾工作內容備注:3新人為什么留不下?推薦人,面談數量少招募流程快,只招容易招的人新人,不出席,不參訓不出單,因誤會而結合,因了解而離開,沒有好的流程,就不可能產生好的結果LIMRA統計招募轉化率,有效名單

    初次面談,職業測試,深度面談,工作體驗簽約長航合伙人“態U選”招募體系——甄選

    變增員為選材,標準化流程便捷化工具甄選的意義甄選的操作流程甄選流程。

    一面二面,三面/審核,職業測評進入態U選職業測評界面,個性測評74道題(圖片)保險專屬題10道題(文字),面試提問,討論職業測評報告綜合評分,輔導填寫事業計劃書進入三面面試提問,綜合評分討論事業計劃書,材料審核面試提問綜合評分,生成OFFER,對接E家人簽約流程,甄選誰:具有五大核心內在素質的創業者,過去的畫像,現在的畫像人脈資源廣,形象氣質佳,口才表達好,年輕學歷高,有錢又有閑,自己有需求創業者,打工者。

     

    具有做成某件事情、達成既定目標的強烈意愿,可靠忠誠可靠,值得信賴和依靠韌性

    具有堅韌不拔的精神,在面對困難或者逆境時能有效應對和適應,相信保險認同保險理念,相信保險的作用,對從事保險有信心利他,尊重他人利益,愿意服務他人,以幫助他人為快樂,一、職業測評,專業的測評和報告,讓新人感受到專業、可信,讓推薦人更深入了解新人,提升招募成功率,測評目的,更了解新人:“新人職業測評報告”更深入了解新人從業意愿、能力、潛力,更好招募:“推薦招募建議書”給出針對性招募建議,提升招募成功率

    更優培養:新人測評結果將為后續主管帶教培養提供有效參考執行主體,推薦人,執行要點。

    獨自完成測試,不要干涉新人,邀約一面解讀報告,題量:84題作答時長:4分鐘左右,題目形式:圖片+文字,作答邀請形式:長圖文推送。圍繞兩份職業測評報告,更深入了解新人從業潛質,幫助推薦人完成初步甄選。一面目的深入了解從業潛質:通過職業測評報告,深入了解新人、從業動機、未來產能、發展潛力,并向新人做專業化說明,提出擇業建議,完成初步甄選:初步甄選,淘汰不適合人群,邀約符合標準新人進入下一步測評后的一周內執行主體,推薦人執行要點,充分解讀報告,展現公司專業性。

    深入了解新人潛質指導填寫事業計劃書,邀約“二面”,討論職業測評報告面試提問,綜合評分,輔導填寫事業計劃書,通過討論職業測評報告,讓準新人全面了解自己,明確其優勢及發展項。推薦人通過面試初步判斷準新人是否具備五大核心內在因素。根據討論職業測評報告、面試提問的表現,對新人進行綜合評分。與新人交流溝通,輔導填寫事業計劃書,了解是否對家庭、工作、未來有規劃。

    面試人:推薦人,面試環境:安靜、相對獨立環境面試時間:職業測評后一周內面試工具:職業測評報告、事業計劃書、面試評分系統,面試前準備:準備好兩個版本職業測評報告,掌握新人基本的家庭、財務、工作經歷等情況,二、一面:面試要素,二、一面:兩份職業測評報告報告,準新人,了解自己是具備五大核心內在因素,發現優勢及待發展項,并提供發展建議。推薦人,了解準新人是否具備五大狠心內在因素,提供面試建議及相應話術。

    定向生成兩份報告,分別為針對業務主管使用的“面試評估報告”,以及針對準新人使用的個人反饋報告。


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