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    保險公司產說會邀約會中注意事項34頁.pptx

    • 更新時間:2022-07-25
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    產說會邀約及注意事項,****人壽XX中支,按時間節點,簡述講師學習背景  按時間節點,簡述講師工作經歷,按時間節點,簡述講師現任工作,備注:講師自我介紹,突出講師的工作經歷、樹立講師形象與威信,激發學員的學習興趣。課程導言,各位伙伴,大家好!非常高興能夠和大家一起度過這節課程。今天我們學習的內容是——利用財富30,篩選客戶名單并電話邀約。操作要點,微笑、激情,帶動早會氛圍。 課程闡述,訓練目的:學會產說會的邀約話術及會中注意事項,訓練方式:講授+實做,學會使用財富30,學會電話邀約。

    產說會邀約,會中注意事項,腦力激蕩拿出財富30,開始邀約,怎么邀約?產說會我們應該怎么做?備注:“財富30”的介紹與使用——通過前面的學習,我們明確了準客戶開拓的重要性,也了解了準客戶開拓的主要方法之緣故法。為了幫助大家養成良好的準客戶開拓的習慣,有效實現客戶積累,公司也專門為各位伙伴提供了有效工具,也就是我們之前了解到的“財富30”?!柏敻?0”能夠為我們提供源源不斷地準客戶名單,加強拜訪的方向性,有效提升工作效率?!旅嫖覀儊砜纯慈绾问褂谩柏敻?0”:首先,填寫你所能聯想到的人的名單,不用做任何篩選;再填上姓名和聯系電話;

    其它的內容在以后的學習中會逐步教給大家如何使用——介紹“財富30”的重要性和使用方法。名單篩選從30個名單里面篩選出10個,篩選標準:,年齡25---40歲,結婚,有孩子,身體健康,有經濟能力,備注:講師講授:篩選標準,年齡25---40歲之間,講師根據情況,也可以將年齡放寬到45歲;一定是結婚、有孩子的,有一定的經濟能力,這樣的人家庭責任心強,為接下來的促成做好鋪墊。身體健康是第一位的,無論客戶多有錢,沒有健康的身體都不是我們的首選。

    操作要點:拿出財富30對照標準,進行篩選,產說會邀約應用產說會邀約話術邀約客戶備注:講師講授:學會電話邀約話術,準備邀約產說會。邀約原則,給客戶一個到現場的理由流露一種自信/輕松的語氣,不要忘記一個有力的強調-“xxx我會給您遞送邀請函”目的明確/語言簡練/內容清晰/自信輕松,備注:講師講授:邀約原則,給客戶一個到場的理由,但不要給客戶壓力,強調去接,操作要點:邀約的形式1、電話邀約2、面談邀約,備注:講師講授:邀約的形式有2種,一種是電話直接邀約到產說會,另外一種是面談邀約產說會。特別親近的家人新人直接去邀約;另外一種是主管陪同邀約。

    操作要點:讓伙伴明白不同的人可采用不同的邀約方式,目的只有一個邀約客戶成功到產說會現場。簡單的電話邀約步驟,問好,并介紹自己詢問對方是否方便,說明內容強調機會難得,確認到場,備注:操作要點:講師簡單講授、說明,并會利用電話邀約步驟邀約。

    業:楊大哥,你好!我是小劉,現在說話方便嗎?楊:方便,你說?業:給你說個事,我剛參加了個培訓班,通過學習我覺得保險挺好的,因為學習時間不長,心里明白但還說不好,正好公司最近有一個服務升級報告會,有專門的專家來講,只有高端客戶可以參加,因為我是新人,公司給我了2個名額,所以我想邀請你和嫂子參加,你可一定得去,千萬別錯過機會!


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