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    保險團隊突轉型增額終壽推動規劃關鍵舉措一客三訪主顧先行24頁.pptx

    • 更新時間:2022-06-16
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    突破轉型——**增額終壽推動規劃(匯報版)開篇:一只斷箭的故事,春秋戰國時代,一位父親和他的兒子出征。父親已做了將軍,兒子還只是馬前卒。戰鼓雷鳴,父親莊嚴地托,起一個箭囊,其中插著一只箭。父親鄭重對兒子說:“這是家襲寶箭,配帶身邊,力量無窮,但千萬不可抽出來?!? 那是一個極其精美的箭囊,厚牛皮打制,鑲著幽幽泛光的銅邊,再看露出的箭尾,一眼便能認定用上等的孔雀羽毛制作。兒子喜上眉梢,貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣,耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過,敵方的主帥應聲折馬而斃。

    果然,配帶寶箭的兒子英勇非凡,所向披靡。當鳴金收兵的號角吹響時,兒子再也禁不住得勝的豪氣,完全背棄了 父親的叮囑,強烈的欲望驅趕著他呼的一聲就拔出寶箭。驟然間他驚呆了!一只斷箭,箭囊里裝著一只折斷的箭。 “我一直挎著一只斷箭打仗呢!”兒子仿佛像失去柱子的房子,意志轟然坍塌了。結果不言自明,兒子慘死于亂軍之中。拂開蒙蒙的硝煙,父親揀起那柄斷箭,沉重地啐一口道:“不相信自 己的意志,永遠也做不成將軍?!眴⑹荆好鎸^境,考驗著一個人的信念、意志以及承受力。很多人在順境中能夠意 氣風發一旦遭遇挫折,就會輕易崩潰。真正的強者是深陷絕境仍能看到希望,身 置暗夜仍能看到光明,在無路時找到出路的人!

    報告核心問題,對過去和未來的認知為什么產品是轉型的催化劑為什么選增額壽,為什么要做到30%的目標,如何做到做到會怎么樣,做不到怎么樣2021年整體達成—NBEV月平臺震蕩中下行趨勢未改,人力規模持續減少,NBEV月平臺自3月起回落至6500萬左右,整體下行趨勢未改;人力低增高脫,規模持續減少;人力低增高脫,規模持續減少,2022年1月核心指標達成—下滑趨勢未能扭轉,開門紅年金契機已經喪失A/B類人力占比29%,結構并未改善,年金類產品活動率落后西區/系統,年進度西區排名第9,年進度系統排名第44,小結:整體趨勢未從根本上扭轉,下半年的平穩不能簡單認為已經企穩回升,人力總量仍在減少,低增高脫規模持續減少,人力結構并未改善A/B類人力占比較低。

    A/B類優增進度較緩,產品結構沒有優化主力重疾持續下滑,年金業務增幅較小績優產能未見增加績優規模減少,業務貢獻降低,鄭博士:如果不從現在改變,結構將會繼續惡化。傳統的業務推動無法阻止人力、業績的,雙雙下滑,不要對傳統的業務推動方式抱有任何幻想。正確的方法和道路在哪里?摒棄了人海戰術,聚焦A/B類人力的成長,優化人員結構A+B類人力、業績大幅增長,人力占比大于60%——鄭榮祿博士談《轉型期營銷團隊戰斗力分析及應對舉措》案例推演:向“壞”演變—人力、業績雙負增長,信心下降,增員狀態低迷,向“壞”演變:人力、業績雙雙負增長。

    三年累計負增長82.8%,假設一:環境惡化,管理動作不變,推演舉例,100人營業部,案例推演:向“好”演變—人力負增長60%、業績增長53%,信心增強,增員高素質新人,推演團隊戰斗力提升邏輯現實中C類人力經過一年,基本脫 落,難以救活,故C類人力不重要(推演中假設全部脫落)關鍵在于A/B類人力產能如何演變A、B類人力變化,件數提升、件均提升,該團隊“戰斗力”:1080萬/40人通過學習保單整理提升件數,A類人力15人*48件*0.8萬=576萬,B類升A類人力10人*36件*0.8萬=288萬,B類15人*18件*0.8萬=216萬,該團隊“戰斗力”:1440萬/40人,通過五個百萬保額提升件均,A類人力15人*48件*1萬=720萬,B類升A類人力10人*36件*1萬=360萬。


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