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    活動規劃產說會定位運作主講主題演講基礎技能45頁.pptx

    • 更新時間:2022-05-26
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    活動規劃與主講—產說會講師技能提升親和力,話筒傳遞時間掌控,主題明確,我們的責任,我們的責任是開拓市場、經營團隊,明確培訓主題,圍繞產說會主題梳理邏輯合理安排培訓時間,制定研討內容與發表,技能是練出來的,應注重學習演練調整音調、音量,學會用聲音去感染他人,培訓須知,在各類主題講座的效應降低后,配套或單一采取請客吃飯并講解的方式。旅說會,加長接觸時間,降低促成難度。包含:祈福會,私享會,高端體檢會,定位:高端促成+轉介紹二進二出,酒會定位:強力促成+轉介紹一進一出,產說會定位:主顧開拓,產說會各種形式的組合,定位完整的推銷流程、客戶名單變保費的流水線、新人留存的有效平臺。

    最初建立在電銷的基礎上,之后形成更多的變化,也建立了在實踐中提煉出來的各項“技術”如禮品單、夫妻同來、總促、0分0秒跟單我們需要思考的第一個問題:為什么要開產品說明會?態度正確是成功之鑰,而選擇正確的事則是成功之門如何選擇正確的事,首先必須非常清晰自己的目標如何把正確的事做對,不可偏離軌道,無謂的浪費時間和精力顧客最在意的三件人的行為物的質量,購買流程流程是保障你做對的關鍵,全局思維,全系統--邀約、訓練、主持、主講、促成、服務、會場布置,全流程--事前、事中、事后,大處著眼,小處著手,抓主要矛盾邀約系統,初打,復打確認打-主管或內勤,訓練系統,誰是你的客戶上門邀約,遞送邀請函,講師解讀建議書訓練獎品包裝,會中注意事項。

    促成訓練,會后追蹤主持主講,主持人貫穿全流程,營造氛圍主講人生動形象,與時俱進,相互配合,相互呼應,促成系統全面掌握、駕馭全局,獲豐碩成果高邀約率,高簽單率高回收率多角度全方位的意愿啟動,明確的分工和針對性的培訓,召開會前會和客戶的嚴格篩選流程創新,氛圍營造,現場促成(主持、禮儀、領導)會后,會議評估追蹤體系(客戶分類、工具、話術)優質客戶,1小時能見到、能叫對你名字(認可代理人)35歲-50歲之間,家庭中有經濟決定權,三口之家,企業中高層管理人員、私營企業主家庭年收入在50萬以上、流動資產百萬以上,最近一次見面時間不超過2個月不強烈反對保險的人,近期沒有大額財務支出的(有現錢、有閑錢)。

    老客戶為主、新客戶為輔會前技術點——客戶篩選,客戶邀約雷區:,不認識你的人,退保的客戶,有負債的人理賠不理想的客戶大額財務支出的客戶,內勤電話確認,會前技術點——五項固化動作微信發布活動邀請函,短信發布活動邀請信息,活動前兩次提醒(前一晚、當日清晨)電話回訪邀約會前技術點——功能組,溝通組 1、會場租賃及布置聯系、桌椅的擺放形式確認:會場的使用時間、容納人數,布置、會場桌椅的擺放形式;同時明確會中水、水果、飯、酒水等的擺放時間。

    2、與營服、營業部確認——邀請函遞送情況和實際客戶到場人數,以便于會場座位的安排及現場桌牌的打印。物料組 1、物品的到位——一公司宣傳展架、酒店橫幅、門票、會議背景墻、請柬、錦面簽到簿、禮品(簽單禮、幸運抽獎禮)2、協助工作——與文印組協調,共同做會場門口、臺上、臺下的環境布置,確保會議時可以隨時可以拿到所需物品設備組1、設備——確認會場的播放和音響設備、筆記本、投影、攝像和攝影的效果。


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