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    2022以企業家思維創建獨立經營的團隊18頁.pptx

    • 更新時間:2022-05-11
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    當代壽險營銷的從業者,必須有三種思維模式才能成功:首先要有正確的就業者思維。

    其次是創業者思維。第三是企業家思維。什么是,企業家思維,很多人對保險銷售的認識僅僅是自由,不用坐班,這樣是很難成功的。有的甚至連最基本的職業心態都沒有,如果是一份工作,起碼要按時上下班,要完成領導交代的工作吧?壽險行業是相對自由,沒人給我們安排工作內容,沒有規定的下班時間,都要自己安排,我想這是和傳統行業最大的不同:壽險行業的自由是自己安排工作強度和收入高低,自由安排生活和工作時間。真正自由的前提一定是高度自律。正因為行業的特殊性,如果不本著創業的心態全身心投入,自己想辦法克服種種困難,很難在行業長期留存。

    很多人覺得要注冊公司,投入本金,招募雇員才叫創業,而不需要投入本金的創業就容易被忽略。其實我們和公司是合伙人,我們招募的人員符合公司要求,公司提供有責底薪和福利,我們負責訓練技術專業,利用公司平臺做大自己的生意一樣是創業。只有自律才能有每日的工作計劃,才能有完成計劃的恒心。其次是創業者思維。很多人用自由的心態來從事需要創業精神的行業:壽險事業,是錯配。

    所以很多沒有想明白的人就流失了。第三是企業家思維。在海外見到很多優秀的保險從業者,都將保險企業化經營,甚至發展為家族企業,傳承幾代人。行業發展到現在,僅有創業者思維,把自己經營好已經不夠了,必須升級到企業家思維,不但經營好自己,還要經營好團隊,一個人戰斗只是打工,幫助一群人創業就是企業家了。在香港見識過祖孫三代經營保險歷時100年,已經成為家族企業,發展穩定,未來可期,比傳統行業更能基業長青。

    現在很多從業人員,還處于推銷階段,只具備基本的服務和初級的金融知識,已經不適合市場了?,F在的市場,具有很多需要保險功能的高凈值客戶,但他們遇到的卻是僅具備初級專業和服務的業務人員。所以誰更能快速提升專業和提供有價值的精準服務,誰就能占領市場,而且這個市場是前所未有的巨大市場。商業談判的對等性非常重要。如果在2022年還不能用商業思維來看待我們所從事的保險事業,在思維上、戰略上就已經輸了。企業家思維應該植入每位從業者的意識里,只要具備這樣的思維,就能看到很多商機。

    這里的商機并不是狹隘的某個客戶能購買多少錢的保單,而是放眼未來,能夠建立怎樣的商業合作。提升留存,關鍵在人才篩選在疫情的籠罩下,行業進入變革期,人力流失嚴重。

    主要是那些流失人員無法跟上時代的發展,無法適應當下的社會,就面臨淘汰,或者轉型升級。以前的人海戰術,簡單粗暴的推銷階段已成為過去式,不專業的銷售人員也不適合未來的市場。不只是保險業,其他行業也異常艱難,裁員減薪比比皆是,中小企業主創業失敗,一下回到解放前的也大有人在。

    保險業的人才流失不是公司裁員,而是不能終身學習的伙伴對于現在市場的“錯配”造成“被離職”。各家壽險公司對于專業人才都求賢若渴,積極吸納,這和其他行業不同。說明未來壽險行業市場前景非常樂觀,只不過不再把定位放在低端市場。疫情后一定關注輕資產創業,不是大而廣,而是小而美更能順應市場需求。以前的入行門檻太低,大進大出必定對客戶、對行業造成負面影響?,F在其他領域的優秀人才看到了保險業的機會,紛紛轉行,比如中小企業主、外企白領、醫藥代表、高端導游、IT行業的銷售人員。如果他們調節好服務心態,高度認同保險理念,在這個行業將大展拳腳。


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